第一学期考试《市场营销学》题号一二三四五六七八总分得分一、填空题（每空2分，共30分）1．“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A．生产B．产品C．推销D．社会营销2．生产观念强调的是()。A．以量取胜B．以廉取胜C．以质取胜D．以形象取胜3．()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A．求实B．求名C．求新D．求美4．人口因素对我国的消费品需求的影响特别重要,主要是因为(B)。A．国土面积大B．人口数量大C．收入水平低D．收入差距小5．影响消费者行为最广泛．最深远的因素是()。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D心理因素6.生产者购买情境中,最简单的购买方式是()。A．反复购买B．新购C.修正购买D．直接重购7.下列产品中最适合采用密集分配策略的是（）。A.电视机B.洗衣机C.高档家具D.啤酒8.当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A．下降B．增大C．不变D．上下波动10．市场营销组合的4P是指()A．价格．权力．地点．促销B．广告．价格．地点．产品·C.价格．公关．产品．地点D．产品．促销．地点．价格11.()是按民族细分市场的结果。A．老年用品商店B．妇女用品商店C．清真面店D．家居用品商店12．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的作用。这种折扣策略属于()A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．促销折扣13．产品观念导致企业经营者将眼光盯住自己的产品而不是()，必然导致“营销近视症”。A、竞争对手的产品B、生产成本C、市场占有率D、顾客需求变化14．在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A、试用率低，再购率高B、试用率低，再购率低C、试用率高，再购率低D、试用率高，再购率高15、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用()渠道。A、较长B、密集性C、较短D、独家分销三、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1．在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势?2．海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?3．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成?这个购买活动和个人消费品的购买有哪些不同？四．论述题(每小题10分，本题共20分)1、产品生命周期描述了什么营销现象？我国近年来的空调市场明显呈现出销售总量大，但销售增长缓慢，行业内生产能力出现过剩，各空调生产厂商产量较大但利润渐呈下降趋势。试问空调处于产品生命周期的哪一个阶段？企业营销策略的重点是什么？第1页共4页12.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?五、案例分析题(每小题13分，本题共26分)1．国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15-18岁、18-25岁(婚前)、25-35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题：(1)你认为该公司可以运用哪些方法收集市场资料？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?(3)营业推广的对象有几类？初到日本你认为应该进行哪些有效的推广活动？(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?2、我国某厂生产的自行车坚固耐用，款式新颖，价格适中，深受国内消...
