个险渠道上半年业务工作总结开篇语同志们，战友们：充满机遇与挑战的XXXX年，走过了风雪寒冬，迎来了激情夏日，今天我们在此隆重聚会，盘点半年创造的业绩，让我们从中分享成功的喜悦，感悟营销那稍纵即逝的人生！寻找改进我们生活的创富之路，修正我们营销过程中的方法和习惯！借以坚定我们实现创富过程中的决心和信念！一、上半年业绩盘点42.68%45.68%31.92%50.38%55.17%45.45%43.25%42.43%41.48%41.00%27.80%26.24%28.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%抚顺本溪盘锦朝阳辽阳营口丹东鞍山沈阳铁岭阜新锦州葫芦岛（一）XX首年期交保费：2859万元，完成率42.68%，同比下降35.6%均线41.53%排名排名12345678910111213完成率排名（二）十年期上以期交保费：XX1074万元，完成率25.28%，同比下降55.7%341684718100310741088112611951623181220252276235105001000150020002500铁岭朝阳抚顺鞍山沈阳营口本溪盘锦丹东辽阳锦州葫芦岛阜新排名排名12345678910111213（三）十年期以上期交（完成率对比）9.05%12.87%14.37%16.50%24.01%25.28%27.80%29.53%34.56%34.67%44.19%46.56%48.48%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%铁岭抚顺朝阳本溪盘锦辽阳营口丹东鞍山葫芦岛锦州阜新沈阳均线24.75%排名排名12345678910111213（四）短险保费13.04%16.51%21.35%26.50%28.50%29.90%33.70%39.20%39.20%40.10%42.50%43.20%47.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%盘锦铁岭抚顺鞍山沈阳朝阳本溪营口丹东锦州阜新辽阳葫芦岛排名排名12345678910111213均线34.6%首年期交完成率排7位，十年期交总量排9位，十年期交完成率排8位，短险完成率排9位。今年我们几项指标全面落后，由去年的各阶段前三名，前五名落到现在第7-9名，而前两年被我们打得落花流水的营口又冲到了我们的前面。本溪、盘锦、辽阳、铁岭在十年期到跃在我们前面。在大浪淘沙的市场上，进慢了就是退！（五）几项指标给我们的启示（六）XX各单位贡献度29610.40%35712.50%106.8838.60%672.30%33711.80%69524.30%020040060080010001200宽甸凤城东港振兴收展城区38.4%（七）各单位首年期交完成率55.24%52.71%50.80%33.90%26.90%25.70%0%10%20%30%40%50%60%70%80%东港收展城区振兴宽甸凤城均线41.536%（八）各单位十年期完成率36.00%28.60%24.20%18.58%16.23%15.54%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%东港收展城区宽甸振兴凤城信心来自能力和方法！业绩来自执行力！（九）增员工作引起重视，团队发展愿望增强。截止6月末，个险持证人力1000人以上，季均举绩人力708人；半年新增人力167人，新增加1Q人力84人。新增举绩人力111人，这些都充分说明各团队主管的组织发展愿望增强，更加重视组织的发展，树立包团打天下的寿险营销组织发展理念。*没有完美的个人，只有完美的组织（团队）！（十）拜访工具的使用得到重视，许多业务员尝到甜头。生存金累计生息功能告客户书：发放24014份，回收回执17385份，回收率74.4%分红保险红利通知书：各单位领出13323份，发放出13082份，发放率98.2%分红保险利益测算表：领取发出也较好：2888\2489许多业务员利用今年红利双超：超历史、超同业的超强红利，伴之累积生息的宣导，得到了客户广泛的好评！并因此取得了好效果！（十一）XX各单位业绩给予我们管理者的启示公司的决心和意志是通过领导者，团队主帅贯彻下去的，我们的各级领导者执行力强不强！营销思维是否敏锐，关乎我们团队成绩好坏！团队的士气高不高，激情能否燃起！也来源于我们的营销管理者和主管的言行举止！团队主管的心态和胸怀决定着团队发展的速度和创富能力！（十二）一半年对于我们业务员的启示抢先抓早，取得实效。东港、城区、收展、宽甸、振兴等一大批业务员听话照做，执行、成功取得了实效。高交产说会的严格执行是取得业务突破和快速促成的主要手段。自主展业，快速转介绍，再次被业务员重视和使用，关取得很好效果。东港、宽甸等等（十三）团队风采展排名团队（所属）期交业务（万）排名团队（所属）期交业务（万）1曲雪梅（东）356.611王兵（凤）77.32宋正军（东）172.612初...
