一个新药推广方案本文由isazue贡献市场推广方案*****市场推广方案总论部分1,市场调研部分⑴抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布,用药分布,厂家分布,剂型分布)⑵抗过敏药市场推广模式分析(包括新型抗组胺药医学推广模式)⑶价格分析,医保分析,招标分析⑷电话问询分析(调查一些小公司的具体运作方式)⑸第三方分析(调查公司,医院专家意见分析,同时组建部分专家库)目的:结果趋势并为SWOT分析提供素材要素2,SWOT分析4P分析目的预测该产品的市场潜力,从而决定策划方案.3,市场推广方案部分WhereAreWe?我们在哪里?-分析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么)Wheredowewanttogo?我们要去哪里?-目标(总体目标,部门目标,销售目标,利润指标)Howcanwegetthere?我们如何能到达那里-策略(近期上市前要做的工作,中期占领市场策略,远期生命线的延长策略.)1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场推广方案正文部分疾病概述过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特殊的过敏原所发生的异常反应,发作较急促,多在1～10min后出现,但也有在几日后出现的.敏疾病的发病率大约占人口的20%,各个年龄段都有可能发生,但过敏疾病可能有遗传因素.常见的过敏疾病多为4种,分别是过敏性皮炎,过敏性鼻炎,过敏性哮喘,过敏性紫癜.过敏性鼻炎.指鼻腔黏膜对某些特定过敏原,如温度湿度改变,物理化学物质的刺激,食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应.临床上一般分为常年性和季节性两型.常年性过敏性鼻炎,随时可以发生,产生原因多种多样,包括:吸入尘螨,真菌,动物皮毛;进食导致过敏食物,如鱼虾,鸡蛋,牛奶等;服用导致过敏药物,如磺胺类药物,奎宁,抗生素等;接触致敏物质,如油漆,器皿等;温度变化等.季节性过敏性鼻炎,常发生于某季节,季节间发病率有明显差异.过敏性鼻炎的病征多为鼻痒,鼻塞,打喷嚏和流清涕.因为与感冒病征极为相似,故多被患者误认为感冒,从而延误治疗.过敏性鼻炎长期未能根治,有可能造成鼻窦炎,过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病.抗过敏药的分类:现在主要分为4类:(1)抗组织胺药,为常用的抗过敏药.近年,新型抗组胺药的改良品种不断上市,甚至被称为第三代抗组胺药.如***,左***,***等,如其中****的特点:有起效快,效力强,无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点.(但国外文献不支持)(2)过敏反应介质阻滞剂,也称为肥大细胞稳定剂.如***,黄芩苷(3)钙剂.(4)免疫抑制剂.抗过敏药市场容量分析据统计我国过敏性疾病的发病率高达37.3%.其中,患过敏性鼻炎的病人已经达1%～2%,最高可以达到4%;估计过敏性皮肤病的发病率在3%以内;哮喘总发病率为2%,而东南沿海高达5%.随着大气污染越来越严重,患过敏性鼻炎和哮喘的病人将有上升趋势.一些不合格的装修材料,油漆的使用,和不合格的化妆品流出市面,使到患过敏性皮炎的人转趋增多.而且大多的过敏性皮炎患者都去自行买药,专家估计患者从医院看病后买药的不2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场推广方案到一半,所以该类药的潜在患者还是很多.预测未来抗过敏药总体市场规模还会上升.2005年抗过敏药(不含免疫抑制剂)的市场销售为34亿元,比2004年的29亿元2有稳步的提升.未来几年,一些专利药的专利期期满,国内仿制药进入市场,和部分处方药向非处方药的转变,这两方面都会令过敏药的销售市场继续上升.由于部分处方药向非处方药的转变,估计未来抗过敏药市场的构成,非处方药的市场份额将会有所上升.按每年增长14%~15%左右的增长率计算,2007年的抗过敏药在45亿元左右.根据***数据库数据测算,处方药销售2005年约10~15亿元,2006年15~18亿元,2007年处方药18~20亿元.统计2006年前20名销售抗过敏药厂家,外企10家,国产10家.且外企占约80%份额.2006年医院处方药前15位分析前15位抗过敏药销售35.00%30.00%25.00%20.00%金额占比15.00%10.00%5.00%0.00%芬汀汀汀啉定嗪定汀嗪碱替定媒啶利普异他斯斯斯唑利他利那斯黄雷替唑巴卓甲酮洛非匹替氯西地咪依氮麻羟依原溶索西左伪非从上表可以看出:从市场的主要份额看,排名前5位的药物占了抗过敏药市场中接近90%的份额,而且均为抗组胺药,可见抗组胺药仍为过敏疾病的主要...
