三、论述题1.试评述马斯洛的需要层次理论马斯洛（1982-1970）是美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一。1967-1970年曾担任美国心理学会主席。他于1943年提出了需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。该理论明确了人类需要的种类，以及人类各种需要的层次性，但是马斯洛的需要层次理论存在着它的局限性。一：马斯洛需要层次理论的概述1：生理需要生理需要是最优先的也是最脆弱的。无论人的需要层次达到哪种程度，只有最底层次的生理需求受到威胁，那么他就会立刻返回到这一需求上。当一个人在一无所有的情况下，他的主要动机是生理需要。人对生理上的需要往往要比其它的需要更强烈。饥饿是生理需求最典型的代表。当一个人机场辘辘时，他最先想到的就是食物。充饥成为最重要的目标，而此时其他的更高层次的需求就会退居其次。2：安全需要如果生理需要得到满足，安全的需要就会产生，这时的有机体就成了一个安全的机制。在我们的文化中所有健康，正常幸福人的在安全需要方面大都已经得到了满足，而对于儿童和婴儿来讲这种需求表现更简单更明显。3：归属和爱的需要爱的需要包括给予和接受两个方面。当生理需要和安全需要得到满足后，个人就会产生爱，情感和归属的需要，并且在此时爱的需要起着支配作用，他渴望朋友，爱人。团体中同事之间的深情关系，并将为达到这个目标而努力。除了接受以外，他还给予爱的需求，例如母亲给予子女的爱，普通人给予其他人的同情等等。4：尊重的需要社会上所有人多渴望得到尊重。这种需要分为两类：（1）希望有实力，有成就能胜任，有信心，以及要求独立和自由；（2）渴望有名誉或威信，赏识，关心，重视和高度评价等。这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑感，软弱感，万能感。5：自我实现的需要自我实现的需要的产生，有赖于前面几种需要得到满足，当基本需要满足后，人们就有可能出现自我实现的需要，即促进自己的潜能得以实现的趋势，这种趋势是希望自己越来越成为所期待的人物。完成与自己的能力相称的一切。这是需要层级中最高的层次。自我实现并非为所欲为，它是让一支玫瑰花成为更加怒放盛开的玫瑰。却不是将玫瑰变成百合。它让人能够展现他内在的本质，按照自己的方式活动更健康，更加充实。简单讲，就是他人成为自己。二：对马斯洛需要层次理论的评价〈1〉马斯洛需要层次理论反映了心理和行为发展的一般规律。人都会产生各种需要和满足这些需要的欲望，有一个从低级到高级发展的一般趋势。〈2〉需要是调动人的积极性的原动力，缺乏状态构成的一个内趋力。〈3〉分析了需要的多样性、层次性和发展趋势。〈4〉马斯洛十分重视人的潜能和价值，认为自我实现的人是人类中潜能得到发挥的最好典范，是最有价值的人。〈5〉突破了弗洛伊德的局限性，采用现象学描述法对有成就的人进行分析是一个极大的进步。三：马斯洛需要层次理论的局限性〈1〉此理论没有摆脱本能论的影响模糊了生理需要与社会需要差别，降低了或否定了社会环境教育对人的作用。〈2〉他对高级需要和低级需要的划分还带有机械割裂的性质。<3>马斯洛理论从抽象的人性出发,没有涉及到自我实现和社会生活条件之间的关系.<4>马斯洛理论依据观察和推理较多缺乏实验依据和客观测量指标,且带有假设的性质.四:马斯洛需要层次理论给我们的启示<1>研究人的行为首先要研究人的需要<2>当你和别人在交流时你要了解别人的需要,认识"知己知彼"在沟通中的意义.<3>要明白未满足的需要是调动人积极性的原动力.<4>人不仅有生理和物质上的需要更重要的是心理上和精神上的需要,人人需要受人尊重,需要别人的爱,需要受人赏识,自己的才能需得到认可等.1、生理的需要2、安全的需要3、社交的需要4、尊重的需要5、自我实现的需要马斯洛的需要层次理论，对揭示人类复杂的需要的普遍规律性做出了贡献，且具有直观、易于理解、相对较合理等特点，因此成为国内外许多管理理论的重要基础。但在心理学界，对该理论还是存在比较大的争议：有些人认为该理论过分强调了人的生理属性，并且只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了横向联系，即同一时间内一个人往往...
