二零零六年十二月六日中德·奥林新城营销推广初案让一部分人先住进来我们的使命成就一万个淄博人的新生活梦想关于高新区北部住宅市场的看法存在淄博比较少见的大盘，开发周期长产品多为中小户型，多层为主，为普通住宅主流楼盘多以团购为主，散户在区域接受方面存在着难度；北部区域相对其它区域内楼盘价格较低；北部区域楼盘地段目前较偏远，周边配套不完善；楼盘推广上，不讲究整体营销推广策略，销售基本处于自然销售，未采取任何手段挖掘潜在客户群1998年，国务院国发[1998]23号文《关于进一步深化城镇住房制度改革：加快住房建设的通知》，经济适用房正式成为我国住房供应体系中的重要组成部分。1999年9月8日，淄政发[1999]154号文《关于加快经济适用住房建设的意见》。2004年5月13日，建住房[2004]77号文《经济适用住房管理办法》，针对各地经济适用房运作中出现的问题，进一步明确了经济适用房保本微利原则、范畴、购买条件及转让条件等。2005年6月14日,淄发[2005]17号文《淄博市人民政府关于加快和谐淄博建设的建议》提出今后三年淄博市将建100万平方米经济适用房。关于经济适用房淄博人如何看待经济适用房1、整体认知概念模糊，整体认知度低。不了解申请条件，认为与自己存在距离。关注程度底，没有引起广泛关注。部分消费者持观望态度。2、认知误区认购条件苛刻，程序复杂。政府廉价住房，存在质量风险。名不符实，变相营销。经济适用房就是低档住房。要实现项目的顺利销售，首先要结合本项目进行经济适用房概念、政策宣传，增强消费者的认知度。淄博市首批经济适用房项目温馨家园三期，位于张店区联通路东首路北，富贵家园以东。开发建设单位淄博众成置业有限公司，总建筑面积1.9万平方米，204套。其中：70—80平方米60套，85平方米左右60套，90平方米左右84套，平均销售价格为每平方米1890元，半地下储藏室销售价格为每平方米850元,以售完。阳光馨城（金乔小区），位于张店区华光路东首，东四路以西，潘南路以北。开发建设单位淄博市房屋建设综合开发公司，总建筑面积3.3万平方米，396套。其中：70平方米左右127套，80平方米左右70套，90平方米左右199套，平均销售价格为每平方米1950元，储藏室价格待定，正在销售。新兴的高新区北部板块认知推广边缘化典型的郊区大盘，区域产品存在同质化虽为经济适用房，但价格优势不显著购买政策限制导致客户心理接受障碍大关于本案推广的四点看法周边新开发社区云集优势卖点整合优势卖点整合经济适用房价格相对经济交通便捷51路、125路、126路公交直达市中心教育配套幼儿园、小学政府支持核心卖点：核心卖点：？？户型小、总价低规模大我们的任务建立市场新高度，实现板块大突围第一战役：申报排号期扩大项目知名度；掀起申报经济适用房热潮，积累客户，为开盘做好充分准备。推广目标经济适用房来了！中德奥林新城，淄博只有1个！淄博市最大的经济适用房社区——中德奥林新城，不是经济适用房推广主题报纸软文引导、硬广地毯式强势轰炸、工地围墙广告、户外广告牌、广播、电视专题报道、车体广告、短信。媒体策略各销售阶段营销策略各销售阶段营销策略第二战役：开盘强销期推出项目优势卖点，进行强势宣传，以期最大限度地吸引目标客户上门；开盘营造热销场面，扩大市场知名度，强力灌输优势卖点、提升项目综合竞争力。推广目标35万平米花园生活样板城，全城绽放盛大开盘开盘业绩宣传中德奥林新城六大承诺`````````推广主题硬广密集式轰炸、软文报道跟进、条幅、派单、广播、车体广告、手机短信持续强力宣传。媒体策略（三）各销售阶段营销策略（三）各销售阶段营销策略第三战役：平销期巩固本案产品的市场形象，深化产品市场推广，对前期客户的资料和反馈信息进行分析，并根据实际情况调整推广策略。推广目标宣传销售业绩、答谢已购客户、通过系列有说服性和煽动性的宣传，强化优势卖点，吸引客户购买推广主题“选新居，看新城”——北部城区人居环境展营销活动硬广持续宣传、工地围墙广告、条幅、派单、广播、网络广告、DM直邮配合媒体策略各销售阶段营销策略各销售阶段营销策略最...
