10:03第八步制定你的利润计划10:03前言你的现金流正常吗？你的企业什么时候赚钱？你的投资什么时候能够收回来？10:03你企业的利润从哪里来？经营企业必须盈利，这是企业成败的关键！增加销售控制成本10:03学习目标了解什么是成本，学习成本的计算方法学习制定产品或服务的销售价格，维持良好的现金流对企业的重要性学习制定销售与成本计划、现金流量计划的方法了解获得资金支持的渠道10:03做利润相关的决策制定销售价格——你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱？预测销售收入——销售一段时间（6个月）后，你的企业能够收到多少钱？制订销售与成本计划——你的企业是挣钱，还是赔钱？制订现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转？10:03制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源510:03制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源510:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题李涛和他的砖厂10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。它是一个营销问题，也是一个管理问题。李涛不知道他生产砖的成本10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源计算利润的基础成本价格收入制定价格的基础计算收入的基础10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源将生产某种产品或提供某种服务而发生的费用均记入成本的范围，将成本加起来，就可以计算出单位产品或服务的总成本，单位产品或服务的总成本加上一定的利润得出的就是销售价格。根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。成本加成定价法竞争参照定价法10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源成本生产产品或提供服务所发生的各种费用固定成本可变成本在一定时间范围和业务范围内是不变的在一定时间范围和业务范围内会随着生产量或销售量的起伏而变化10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源计算单位产品或服务的成本价格的方法其次预测折旧和摊销首先了解自己生产产品或提供服务的成本构成。计算出单位产品或服务的成本。最后10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源了解自己生产产品或提供服务的成本构成预测成本非常困难，最好的方法是参照一家同类企业，了解该企业计算了哪些成本原材料（或商品）包装费工资和员工福利租金促销费保险费维修费水电费电话费办公用品购置费手续费借款利息宽带费差旅费业务招待费运输费咨询费（律师和会计事务）折旧和摊销固定成本可变成本10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源折旧和摊销也是一种成本折旧由于固定资产不断贬值而产生的一个成本，它是一种特殊成本。摊销除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本固定资产类型折旧最低年限（年）房屋、建筑物20机器、机械和其他生产设备10器具、工具和家具5飞机、轮船、火车以外的运输工具4电子设备310:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）黄亮和李燕是如何预测折旧和摊销的？10:03制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源练习39：...
