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库存管理培训INVENTORYCONTROL讲授：目录什么是库存管理库存管理模型的分类库存管理的1.5倍原则和存货周转库存管理abc分类法01020304什么是库存管理PART.01什么是库存管理库存控制(inventorycontrol)又称库存管理，是对制造业或服务业生产、经营全过程的各种物品，产成品以及其他资源进行管理和控制，使其储备保持在经济合理的水平上。库存管理的内容:物料的出入库，物料的移动管理，库存盘点，库存物料信息分析。什么是库存管理库存管理的内容包含仓库管理和库存控制两个部分。仓库管理仓库管理的内容是指库存物料的科学保管，以减少损耗，方便存取库存控制库存控制则是要求控制合理的库存水平，即用最少的投资和最少的库存管理费用，维持合理的库存，以满足使用部门的需求和减少缺货损失。库存管理模型的分类PART.02根据供应和需求规律确定生产和流通过程中经济合理的物资存储量的管理工作。库存管理应起缓冲作用，使物流均衡通畅，既保证正常生产和供应，又能合理压缩库存资金，以得到较好的经济效果。1915年，美国的F-W·哈里斯发表关于经济订货批量的模型，开创了现代库存理论的研究。在此之前，意大利的V·帕雷托在研究世界财富分配问题时曾提出帕雷托定律，用于库存管理方面的即为ABC分类法。随着管理工作的科学化，库存管理的理论有了很大的发展，形成许多库存模型，应用于企业管理中已得到显著的效果。库存管理模型的分类库存管理模型的分类1.不同的生产和供应情况采用不同的库存模型。按订货方式分类，可分为5种订货模型①定期定量模型:订货的数量和时间都固定不变。②定期不定量模型:订货时间固定不变，而订货的数量依实际库存量和最高库存量的差别而定。③定量不定期模型:当库存量低于订货点时就补充订货，订货量固定不变。④不定量不定期模型:订货数量和时间都不固定。⑤有限进货率定期定量模型:货源有限制，需要陆续进货。•按库存管理的目的分类又可分为经济型和安全型两类。•经济型模型的主要目的是节约资金，提高经济效益;•安全型模型的主要目的则是保障正常的供应，不惜加大安全库存量和安全储备期，使缺货的可能性降到最小限度。•库存管理的模型虽然很多，但综合考虑各个相互矛盾的因素求得较好的经济效果则是库存管理的原则。库存管理模型的分类库存管理的1.5倍原则和存货周转PART.03销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述库存管理的1.5倍原则和存货周转1.5倍原则存货周转AB•1.5倍原则是库存管理的主要内容之一，是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则，具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。•1.5倍原则备货是销售人员必须掌握的工作职责之一，是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的营销策略。它是建立在提高客户销量和利益基础之上，因而能赢得客户信任，客户容易采纳。•1.5倍原则也是一个科学依据。但是，正如很多营销规律一样，必须灵活掌握和应用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情况应适当变化(如天气，节假日等)，否则会影响生意。•1.5倍原则用好了以后，可以保证客户有充足的存货，减少断货、脱销的可能性，保证客户随时都能买得到所需产品，帮助客户不漏掉每次成交的机会。库存管理的1.5倍原则一、1.5倍库存原则与做订单的关系库存管理的1.5倍原则•在销售人员做销售拜访时，要向客户建议合理的订货量，这就是“做订单”，是销售人员在拜访客户时必做的工作之一。所谓的做订单就是根据客户前一阶段的销售量，结合新的促销活动或者季节时机或者天气等等因素，向客户建议合理的订货量，并动员他按建议订货。在做订单时要用到客户卡上所记录的资料，所以做好订单的前提，就是确地填写好客户卡。只有这样，才能够有效地利用1.5倍原则进行库存管理，提高拜访的效率和效益，尽最大可能扩充销售，这也是销售人员的关键职责之一，是直接作用于销售的。一、1.5倍库存原则与做订单的关系库存管理的1.5倍原则•也有销售人员是以“拿订单”的思想从事工作的。拿订单与做订单是不同的，一个被动，一个主动。...