五常米促销策划案森林熊（青岛）文化产业有限公司2015年4月16日一、活动背景1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。二、活动目的1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。三、活动主题1.庆森林熊官网正式上线啦2.变身萌熊社员，惊喜不停四、活动实施方案1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。①立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。②绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；成本带包装36.71元×7袋=256.97元；净赚89.03元，可以包邮。③有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；成本带包装29.64元×7盒=207.48元；净赚124.52元，可以包邮。④特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；成本带包装119.57元×2盒=239.14元；净赚56.86元，不满10斤不包邮。2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均1kg比带包装的便宜2元）①绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；成本10.6元×6块=63.6元；净赚21元，一箱不能包邮。②有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；成本27元×6块=162元；净赚96.6元，一箱可以协商包邮。③特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；成本57元×6块=342元；净赚94.5元，一箱可以协商包邮。五、活动细则说明（备注）1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。
