销售员给客户的涨价通知对策范本大全VIP免费

下载后可任意编辑销售员给客户的涨价通知对策范本大全销售员给客户的涨价通知对策范本大全通常原材料涨价有直接和间接两种原因，直接原因是上游的生产供应链出了问题，如全球油价上扬的问题，再如中国只有重庆长寿和山西大同两家大型国营氯丁橡胶胶片厂，某一次其中一个厂的生产车间爆炸了，某一次其中一个厂要停产一段时间检修设备，这会影响供货量，于是胶片将会涨价，导致中游化工厂的万能胶生产成本上升。再如，今年的日本东部大地震，会导致许多日本企业对华出口的汽车、化工等产品涨价。而间接原因，都是人为炒作的因素比较多，如前些年的“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等。再如，温州炒房团现在已到处受到政府打压，他们的资金没有出路，有的就来炒作松香，把云贵川和湘赣、东北的松香原产地货源一垄断，坐地起价，原来六、七千元一吨的松香，居然被炒到23000多元一吨，导致化工厂出产的SBS胶一年多内价格上涨六成左右。这种非理性涨价的后果非常严重，下载后可任意编辑直接的后果是：原来中西部和北方的许多装饰材料市场，是因为贪图廉价才推广SBS胶；现在，他们却要为这种本质上质量不太可靠的产品，付出比南方优质氯丁胶还要高得多的虚高价格，直接损害终端消费者（房东、业主）的利益。对策对于原材料因为直接原因硬性涨价的情况，厂家和商家都应未雨绸缪，积极、及时囤储安全库存渡过预期时段对于那种人为因素炒作的情况，应该努力想办法寻找替代品，或向政府、行业监管部门、媒体举报，让某些别有居心的人（或利益集团）不能得逞。销售员给客户的涨价通知对策范本大全假如某行业产品非涨不可，销售人员的职责是及时、准确地搜集市场动态信息，协助企业制订合理的应对方案尤其是要把握好宣布涨价的时机，这是“涨价行动”能否成功的先决条件。往往我们觉得，宣布涨价的时机已经成熟了，因为我下载后可任意编辑们企业的生产刚性成本已经上来了，企业快撑不住了。而实际上，不同规模的企业，其采购规模和保持原料安全库存的能力大不相同，一般来说，大企业、大品牌都实行战略采购，其抗波动的能力要大得多；小厂基本都是现买、现做、现卖的多，抗涨能力相当有限。这样看起来，一定是小厂宣布涨价最快。事实刚好相反，因为小企业、杂牌在市场上缺乏定价方面的话语权，他们只是“跟随者”，只能眼巴巴地盼大企业涨价，人家涨10元，他就跟着涨6元。那么，市场上，实际还是大品牌之间在竞争。市场规则是：在各个区域市场，一般都有区域强势品牌，由该区域强势品牌“领涨”，随后各一线、二线品牌按其涨价额度跟着上；然后才是三、四线的品牌适度宣布涨价。最后的结局是行业内皆大高兴。假如错判自己的品牌地位，轻率盲动，就要犯大错误。对策在宣布“涨价”之前，有一个很敏感的问题，就是要做好关于涨价的宣传工作。其实，涨价是要大力宣传的，就像一场精彩的赛事，少不了认真、热烈的热身。宣传的下载后可任意编辑太早了，行业内都还没有动静，很容易招致客户的反感，甚至抵制。但是宣传的太晚了，可能你的对手早已捷足先登了，你已经丧失了机会。那么，销售人员在市场敏感期一定要加强信息的搜集工作，要抓行业动态信息，与企业生产和采购部门密切沟通，才能把握好这个宣传的时间节点。原则上：可以先非正式地向客户透露行业动态（在访问客户时以聊天的方式沟通），然后在比较准确掌握市场动态时以正式的方式谈判（以访问面谈或电话沟通均可，一定要能准确说出同行哪些品牌有什么动静），最后是正式的书面通知，明确宣布涨价缘由、时间、幅度以及应对涨价的指引等等。切忌无中生有、漫天要价、虚张声势和迫不及待、仓促上马、马后炮等行为。销售员给客户的涨价通知对策范本大全宣传涨价不难，宣布实施涨价不易。原因在于，很多销售人员只看到了“涨价”的表面现象，那就是价格上调总是抱怨自己公司涨的过快了，或者涨的太猛了，使自己的工作陷入了被动，减弱了所辖区域的市场竞争力。其实这是错误的心态。下载后可任意编辑简而言之，中国的现状是，一般宣布涨价之际，都还会给客户一个缓冲的机会，那就是允许客户拿一批原价的货（有的会适度限量）。假如该区域的客户...