促销方案之鞋促销活动策划方案VIP免费

鞋促销活动策划方案【篇一：鞋类营销策划案】某鞋类2004年促销方案一、市场回顾：02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年，xxxx在东北各地短短的时间内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：■商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；■女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;■面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议：通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：■欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；■面对市场压力，刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；■前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；■“开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向魅力”需要有道理这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。■促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。■推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o■“”一对一营销起步，组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展vip会员；■“制作xxx”魅力沙龙vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。■利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。■降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；■“推行xxx”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略：xx“”年必须巩固东北根据地，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城——市）主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop■，具体如下：杂志：《xx——》杂志沈阳地区定向直投；《xxxx——》杂志沈阳、哈尔滨地区定向直投；■公交pop：选择途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择：207途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；237途径铁百、太原街、五爱；215途径北行、中街各公交内pop，全年合作，每线10台，每台n块pop■户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。■xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关/促销策略：■近期策略：（04年2——月3月）以vip“”贵宾为基础，全力推动一对一营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组“”织，注重手机短信沟通，以引领时尚，倾心服务为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日：04年2月13——15日（情人节）；●在情人节推出广告语：x，m)还有xxx。●在东北已开业的各店中，制作店面pop及dm“单页，并推出玫瑰”之约活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。04年3月7——8日（妇女节）；●与xxx强强联手，于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。■中期策略：（4——月0x年10月）0x年放缓扩张速度，逐...