下载后可任意编辑业务员销售计划与业务学习培训计划汇编业务员销售计划一,制定详细的工作计划结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力进展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二,季度工作安排1、第一季度,主要也市场培育为主,扩大***公司的影响力和知名度及推动速度告知,因为处于双节的特别时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季第1页共6页下载后可任意编辑结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。第2页共6页下载后可任意编辑业务学习培训计划为进一步提高老师的业务素养和教育创新能力,提高教育理念、教育能力、科研意识和科研水平,构建镇、校共同参加的培训基地,现制定本年度实施计划如下:一、培训对象全镇老师。二、培训工作目标任务1、建立在县老师进修学校培训服务和指导下,中心小学负责全镇老师的学习培训辅导,完全小学负责所辖辅导片内初小老师的学习培训组织工作。2、建立并完善校本培训工作的制度体系,促进研训一体化,实现理论学习、教育教学讨论和教育教学实践的紧密结合。3、构建能有效促进老师自主进展的学习环境,促进老师从个体学习为主向团队学习为主的转变,推动学校学习讨论型组织建设,增强老师专业化意识,提高老师专业水平和队伍整体素养。4、培育一批掌握现代教育理论,了解本学科进展趋势,具有一定学术水平,有较强的实践能力、创新能力和开展教育教学讨论能力的骨干老师和学科带头人。三、培训内容1、师德培训以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,用科学进展观统领老师校本全员培训工作,以《教育法》、《义务教育法》、《老师法》和《中小学老师职业道德法律规范》为依据,以形式多样的培训活动为载体,以增强“爱”与“责任”为核心,对老师进行社会主义政治思想教育、荣辱观教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育,使老师树立正确的世界观、人生观、价值观和老师职业观,建立新型的师生关系和文明和谐的人际关系,强化老师自身修养,塑造良好的老师形...