道和酒业销售模式存疑：直销模式“不纯粹”VIP免费

道和酒业销售模式存疑：直销模式“不纯粹”据新金融观察报报道，一坛酒拍卖价440万，2小时2000万成交额，3个月8亿销售额。这是道和酒业在2013年年末给白酒行业带来的惊喜。与此同时，透过表面的繁华，其承诺给代理商的投资回报似乎并不是很“确定”，而其直销事业的合法性也有待考证。直销模式“不纯粹”不参与——这是李明(化名)面对道和酒业“代理商”邀约最终做出的选择。13日，这个仅在广州就卖了四五年酒的“卖酒人”对新金融记者说：“我不认可这种销售模式。卖酒就是卖酒，消费者购买的是产品，我不想毁了自己的本业。”“最近相关会议很多，而会议已经成为他们比较成熟的一套运作模式。如果没有足够的资本做区域代理商，还可以做其经销商，经销商的门槛100多万。成为代理商和经销商的人都可以组织会议，邀约有意向的人来参会。”李明介绍，近一个月的时间里，自己已经被邀约了4次，正经参与的只有一次。道和酒业，根据其官方网站（以下简称：官网）的信息显示，该公司属于道和集团旗下，“是一家以创新酒类销售运营管理模式为发展目标的高品质酒类品牌运营商”。今年7月与茅台集团技术开发公司（以下简称：“茅台技开公司”）合作生产几款白酒产品。眼下，其正在招纳“区域代理商”，全国400个名额，已经纳入麾下的已达179个（其官网12月12日统计数据），每个代理商的“门槛”是400万，号称投资400万，3年或获超过4000万的投资回报。这本是一家公司再正常不过的招商行为，但却在广州，甚至在白酒行业刮起了一阵“旋风”。在11月的同一天，曾创下8场会议的纪录，某种程度上，像个“爆发的小宇宙”。早在一个多月前，白酒行业里就传出了有关道和酒业在2013年这个行业冬季里的销售佳绩——“一坛酒拍卖价440万，2小时2000万成交额，3个月8亿销售额”。这些数据在其官网首页的视频里也被重点介绍。起初，当骄人的业绩在白酒圈子里传开的时候，很多“卖酒人”坐不住了。李明便是其中之一，“同样都是卖酒，人家怎么能做得那么好。”于是，他想到了“取经”。在广州的某次招商会现场，李明被现场的气氛“吓到”了，他最初对道和酒业的判断是“有点像做传销的，但实际上是直销”。李明说，自己后来仔细研究过道和酒业的销售模式，觉得其并不是完全意义上的直销，而是用“产品群”来作为支撑的。“除了相关的白酒产品，道和酒业的代理商还会有很多别的产品可以卖，化妆品、理疗床等等。更重要的是，在其产品群中，其坛子酒实际上有点像金融类产品，投资者可以通过该产品赚钱，卖不卖酒已经不重要了。”李明说。新金融记者以投资者身份拨打了道和酒业的400热线。对方表示，如果要做区域代理商，门槛是400万，通过电话确认好某个区域后，要在24小时内，将5万元的定金打到指定账户。然后，在15个工作日内将395万余款补齐。之后，道和酒业会与打款人签署合作期限为三年的相关合同。如果余款没有在15个工作日内到账，5万的定金也将不予退还。就像道和酒业在其官网上介绍的那般，该区域代理商会有很多持续获利的机会，甚至类金融平台的收益和国际金融市场的收益机会。该客服人员对400万“门槛”的解释是，区域代理商可以获得市值400万的酒，如果按出厂价算是240万。其余160万，是独家代理权的费用，还有特聘的白酒行业智邦达咨询机构的后续增值服务。该代理商除了卖酒获利，还会拥有其代理区域内直销市场的获利，而这部分是中脉集团会员非常看重的。“道和酒业是直销和传统渠道相结合的做法。”有关道和酒业的运作模式，上述客服人员解释道。根据李明拿到的，有关道和酒业代理商的获利回报，和客服人员对代理商所拥有权益的介绍，道和酒业之外的一个公司——中脉集团（以下简称：“中脉”）浮出水面。对于中脉会员是否也可以做酒的疑问，该客服人员说：“可以，但首先要成为中脉会员，但有关中脉会员，建议拨打中脉的400热线。”中脉道和“一家人”对于道和代理商拥有中脉会员权益和中脉会员可以销售道和酒业相关产品的关联，实际上无非是两家公司的关联。可二者的关系却并非众口一词。道和酒业400的客服人员给出的答案是：“中脉、道和一家人”——中脉会员是道和酒业最大的客户群体，道...