地产营销方案及执行计划(1)VIP免费

11、12月营销方案及执行计划四季度营销计划开盘计划竞争分析阶段总结四季度销售目标营销策略执行方案费用预算销售目标四季度营销计划1、开盘计划——目标销售套数（套）销售面积（㎡）2010年联排别墅总量132354902010年双拼别墅总量166496合计1484198610月底草签65套11月底草签50套12月换签70套，新成交10套；12月开盘提价，控制剩余33套的销售速度，并作二期高层的价格标杆。开盘时间：12月8日（暂定）开盘，同时示范区及样板间开放；12月15日开始草签。开盘房源：除样板间外所有联排别墅。共130套；双拼16套（需规划方案审批通过方可销售）开盘房源样板间四季度营销计划1、开盘计划——时间、房源开盘条件售楼处四季度营销计划1、开盘计划——条件开盘条件：1、示范区及样板间开放；2、五证齐全；沂龙湾爱伦坡香醍荣府百联华府临天下四季度营销计划2、竞争分析产品类型联排、双拼、独栋开盘日期10月31日（10月17日认筹）预计均价联排8000-11000元/㎡双拼13000-15000元/㎡小独栋15000-19000元/㎡大独栋19000-25000元/㎡销售速度10月31日开盘，首推39套，销售25套销售条件1、一、二期高层、洋房已入住，口碑宣传、老带新。2、多期开发，高端项目形象已经树立。3、二期现场设有外展场，售楼中心10月10日开放，10月17日开始认筹。宣传卖点：祊河畔纯别墅社区；西班牙风格；世家别墅沂龙湾·龙园四季度营销计划2、竞争分析产品类型联排销售条件开盘日期预计2011年1、市中心设立外展点蓄客。预计均价未定销售速度未开盘宣传卖点：电梯别墅；台地别墅；托斯卡纳风格；临沂第一品质别墅项目。香醍荣府四季度营销计划2、竞争分析香醍荣府外展场：四季度营销计划2、竞争分析宣传卖点：行政中轴线上的别墅；英伦别墅产品类型联排销售条件开盘日期未定1、市中心设立外展点。预计均价未定销售速度未开盘，目前开始免费领卡百联华府四季度营销计划2、竞争分析外展场现场四季度营销计划2、竞争分析宣传卖点：临沂唯一赖特风格别墅产品类型叠拼、联排销售条件开盘日期未定1、10月16日售楼处开放，开始认筹。2、10月23日样板间示范区开放，同时开盘。预计均价联排边户13000-14000，中间户12000-13000，叠拼11000销售速度10.23开盘，至今销售20余套爱伦坡四季度营销计划2、竞争分析售楼处样板间示范区四季度营销计划2、竞争分析沂龙湾香醍荣府百联华府爱伦坡临天下认筹时间10月17日未定未定10月16日10月10日优惠政策认筹10万抵20万未定未定认筹10万抵20万未定认筹情况出售40余张认筹卡未认筹未认筹认筹卡出售不到20张认筹当天50张认筹卡，截止草签前73张。案场情况一期现场售楼处，空间开阔，功能齐全，项目整体沙盘在市中心设立外展，有沙盘。在市中心设立外展，有沙盘。项目现场商务会馆做售楼处，装潢较佳，功能齐全。内部功能齐全，外围接待条件较差。开盘日期10月31日未定未定10月23日暂定12月8日，同样板间同时开放。销售进度10月31日开盘，至今销售20余套。外展蓄客中外展蓄客中部分房源已获得五证可出售，10.23样板间开放，同时开盘。首推44套，卖20余套预计12月初获得销售预售证工程进度样板间示范区预计11月开放，别墅已全部封顶。2011年元旦前后交房。未知未知样板间示范区10月23日开放，部分别墅已封顶，预计明年10月交房。预计样板间示范区11月底交付，2012年交房。（数据截止至11月1日）竞品详细信息对比四季度营销计划2、竞争分析市场小结同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重，竞争较为激烈。面对激烈的竞争及不明朗的市场形势，竞品项目延缓开盘时间，并调低价格预期，以低报价的入市方式吸引客户。竞品项目高调推广，以低门槛、房款优惠的方式蓄客，提升现场展示力，用以抢夺有限高端客户资源。加快样板间、示范区工程进度，完善现场展示力；高调推广，精准营销，放加快样板间、示范区工程进度，完善现场展示力；高调推广，精准营销，放大蓄客基数，并快速锁定意向客户。大蓄客基数，并快速锁定意向客户。四季度营销计划2、竞争分析报纸月份日期费用（万元）当日来电量（组）当日来访量（组）8月13日（硬广）315020日（硬广）32008.18-8.318期小软文0...