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亚马逊CPC竞价目录•CPC位置•广告类型•如何选keywords•AM后台的操作•影响CPC排名的因素•如何分析广告效果•总结CPC点击付费的要求•产品必须要有buybox•卖家销售计划必须是专业卖家什么是sponsoredproductsSponsoredProducts是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率，提高可购买率，提升排名。CPC:ClickPerCost点击竞价右侧广告位的影响因素：首图：吸引眼球标题:6个单词，放核心关键词价格：有竞争性，设置原价和促销价Review：至少4星以上，10个review以上做CPC之前，要优化Listing展示量（曝光）点击（花销）转化率（收入）广告类型•亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，AutomaticTargeting（系统自动生成）ManualTargeting(手动设置）•如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议你选择手动设置的方式来设置关键词•如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，•自动投放：Automatictargeting亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，不需要使用关键词。特点:1.适合亚马逊新手使用。2.广告成功取决于listing的质量。Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.•手动投放：manualtargeting•广泛匹配类型:broadmatch(最广泛的流量，以任意顺序出现）•EX：phonecase•客户搜索词：casephone,phonecover，mobilecase•词组匹配类型:phrasematch(包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序相同）•EX:phonecase•客户搜索词：samsungphonecase,phonecasewithdustplug•精确关键词类型：Exactmatch（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符号变化）•EX:phonecase•客户搜索词：phonecase,phonecases如何选词•思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词（延伸）•举例：Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth•主关键词:phonecase,phonecover,iphone6case•长尾关键词：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。）•相关关键词：screenprotector,Crystaldiamond,crystalrhinestone,建议跨越不要太大。•如果不太确定，可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产品。•1.查看top20以内的产品的Listing,积累keywords.2.亚马逊搜索栏里面的客户习惯搜索关键词工具•https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal•http://www.wordtracker.com/•https://freekeywords.wordtracker.com•www.merchantwords.com•http://www.keywordtooldominator.com/•http://www.app.scientificseller.com/•https://adwords.google.com•https://www.semrush.com/•http://www.spyfu.com/•https://www.amzreviewtrader.com/•http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/AM后台的操作•通过关键词工具搜集到一些keywords•将词汇整理到excel表格里，去除重复项，去除一些带有特殊字符，无用的词组，将keywords放置到这个产品的group里面。•CPC设置后要持续观察几天的数据，展示量，点击次数，ACOS等，来进行价格的调整。下载advertisingreport来分析。•一周后去advertisingreport里面导searchterm数据，查看相关数据，将有展示量的词汇再次进行筛选出来，还有customersearchterm一起拎出来再次整理好放到后台的searchterm里面，不断去调整Listing.•可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏里搜索，看看自然搜索的排名在第几页，广告位的展示在第几页。影响CPC效果的因素•1...