2016营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人
5、组织架构1/16双能采暖工程有限公司人力资源管理制度生效日期2016年1月修订日期2016年1月14日
第3次制度名称营销中心管理制度制度编号SN-SD-0110制定部门人力资源部第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1风暖1800万2水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25%7005经销商30%84010散户20%560编外25%7003、月度任务分解3
1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%总额1061522354683428647127501824549编内79114176356232653596376618412编外2638591221112212321252061373
2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头
