2006年1月PPT三十六技——把自己武装成高手！什么是PowerPointPowerPoint的本质是强大的观点！强大的表达=强大的观点！今天1.有话必说，废话少说，能看不说2.说白，但不白说3.想说就说、简单地说什么是PowerPoint语言能坐着，决不站着！能躺着，决不坐着！不管怎么说目录一、做有记忆点的PPT二、做客户明白的PPT三、做有力度的PPT四、做能打动人的PPT五、做客户爱看的PPT六、做清清楚楚的PPT七、“图”穷观点见八、让PPT“少废话”八、做解决性的PPT（逻辑）九、做精细化的PPT（操作）一、做有记忆点的PPT（白开水，是不好的喝！）时间vs记忆率1008060402000204060分钟图文图表文字记忆度记忆点的基本原理•更好记——要图文并茂•快忘了——要适时灌辣椒水记忆点6式记忆感性化（图、表、影音）瞬间明白记忆页（给客户“灌辣椒水”）不忘不晕三只眼（题眼、句眼、图眼）抓眼抢眼提概念（复杂问题概念化）容易理解序列化（并列而不是罗列）叠加气势关联化（客户关心）感动煽动1、感性化（亲亲印象、内涵）写得好，不如看得到2、记忆页（亲亲品牌整合页）用记忆页，让客户体系化理解3、三只眼（题眼、句眼、图眼）把关键的地方，凸现出来4、提概念（涂料四化）用概念，快速缩短理解的距离5、序列化（新文行消费洞察）有序的并列，可达到叠加的效应6、关联化找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联检核记住了吗？你还白开水吗？记忆点6式二、做客户明白的PPT说服的三大要素观点依据例证说的准有理有据听得更明白说服的三大要素（例：中盛安全观）三、做有力度的PPTPPT做到有力度的“四大法门”1.竞争性（你这样做很有效，而非一般般）2.见证性（证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了）3.单纯性（丰富而不散乱，单纯但不单薄）4.差异性（这是独一无二的，最正确的）做提案稿，与申请中国名牌是一样道理——过硬四、做能打动人的PPT做能打动人的PPT1.感性化2.煽情化1、感性化•莆田广电：地域文化包装2、煽情化•天妃红：中国平安的TVC（找到凌晨）•前面谈到的案例（最近一直都这么做）五、做客户爱看的PPT做客户爱看的PPT（1）说得明白1.有观点、有指向、有条理、有结论、有解决2.标题串连起来就是文章3.记忆页合起来就是解决方案4.好的故事，等于成功的一半看得明白1.整合，而不堆砌2.专业，而不晦涩3.丰富，而不是杂货堆看得轻松1.不要让客户感觉辛苦（视觉或理解）2.不要乱跳3.有重点看得激动1.措施比目标更感人（不要处处谈目标）2.体系比单点更震撼3.好处，当然要“点”出来要爱看——但如何整合文字？1.同头、同尾、同字数；语义平行或递进（如**度、**化）2.“不过三”的原则（不过，这里违背了这条原则）3.删繁就简（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达）4.造概念来统合；观点再造与淬炼（如四化、五大攻略等）5.长篇大论，变简约推理（或大标、小字，就像本文）6.清晰说出对客户有什么意义（扣动WIIFY扳机WHAT’SINITFOYYOU？）六、做清清楚楚的PPT（整篇框架的六个清楚）做清清楚楚的PPT整篇框架的“六个清楚”整篇框架的“六个清楚”开篇明义定调、定目标简明、说清、扼要、齐整通畅、鲜明压轴、引爆、高潮、体系、辣椒水导火索；想说啥就说啥；串连即文章用“动作”说明意图；图文呈现意图封面清楚目录清楚过渡页清楚总结页清楚标题清楚内容清楚七、“图”穷观点见（PPT图谱集萃）相信图表的威力1.图表，是通往观点的桥梁2.图表，是比文字更有力的证据（文字本身也能变成图表，但处理后的说服力更强）3.图表，有时是逻辑的关键节点，甚至是观点本身但，总的来说，图表是一种方法！有时，方法比知识更重要！图式1文字图像化图像化文字式——文字图像化，更凸现图像化图式2因为所以因为所以AB式——比文字阐述道理更易明白？递进式——把阶段的目标、进程说清楚阶梯递进ABC品种标杆品类标杆派系标杆注解……..注解……..注解……..推演递进认知认知相关性相关性亲和关系亲和关系优势优势表现表现对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解,,明了品牌的承诺明了品牌的承诺和需求相关和需求相关,,在合适的价格范围内可以考虑在合适的...
