把店铺打造成一个让顾客信赖的品牌VIP免费

把店铺打造成把店铺打造成一个让顾客信赖的知名品一个让顾客信赖的知名品牌牌赵明◇为什么强调品牌，我们发现，在做营销的过程中，如果你卖是一个的是产品，不管你怎么努力，你赚的钱都是有限的；如果我们是经营品牌，那我们的利润空间就会倍增。而且我们还发现，如果我的品牌价值低，我在营销的时候就很吃力，如果我的品牌价值高，那么我在营销的时候就开始产生吸引力。◇市场就像蝴蝶，你越去追他，你就会觉得越辛苦。我不知道大家有没有这种感觉，你制定的企业目标，你每一天都在追赶，但是我在想，如果我们能够停下来，多种一些花草，也许这些蝴蝶反而会被吸引过来。如果你刻意地去找，他不见得会来，因为你不能够吸引他。所以你会发现，当你的能量越强的时候，这些东西反而离你越近。一、所有的A级服务商必须有品牌意识◇有的人认为，品牌里我们很遥远，我的公司刚刚成立，刚刚创业，我也没有多少资本，我做了这么多年也没赚太多的钱，所以我觉得品牌离我特别遥远，那我要告诉在座的每一个老板，你能不能创建品牌，跟你现在有多少资金，你做多大，没有直接的关系。跟你现在使用的策略，跟你的格局，跟你的定位有直接的关系。你们知道吗，耐克公司只用了九年的时间，就把一个企业从零做到了500强！如果我们不懂品牌，我们最多是个小生意人，是一个小业主，还有可能是个不赚钱的小业主。（刷车、洗车、洁车）◇营销和品牌的区别在于，不论你采用什么样的方法做营销，就是为了达到一个目的，就是教我们如何找到客户，这就是营销要解决的问题；而品牌要解决的问题是，如果你拥有了品牌，你就不用去找客户，客户会来找你。测试：飞歌?卡仕达?凯歌?天龙?◇这说明一个什么问题呢？当飞歌、卡仕达是品牌的时候，你就会去找他，而当凯歌、天龙还不是品牌的时候，他想卖出去他就必须来找你！所以你一定要了解一个问题，当你是品牌的时候，你就在吸引客户。◇让人看到的不是品牌，只有让人想到的才是品牌。所以，当他占领了别人思想的时候，随之而来的他占领了什么-----市场。这就是品牌营销的第一价值观。你要想做好品牌，就要去研究你要占领谁的思想。品牌的核心就是你等于什么。就是在客户的脑子里，一想到你的公司，他会跟什么画等号。●占领思想比占领市场更重要◇我们的很多老板做营销时大多都是在误区中营销，你每一天都绞尽脑汁去研究市场，但你有没有想过一个问题，真正的品牌营销战不是市场战，而是认知战。◇可口可乐在全球是不是可乐的第一品牌？他在全世界的占有率是最高的，他占领了全球市场的一大半份额。请问，今天如果你今天做一个新的品牌来跟可口可乐竞争，你该如何竞争呢？你能不能把他的市场抢走？可口可乐定位是什么？正宗可乐、百年配方！全世界第一名。二、品牌铸造过程中的几个心智点◇百胜集团推出一个品牌叫百事可乐，现在你肯定很熟悉了，但你是否了解，百事可乐品牌历程就是跟可口可乐的战争历程！你知道它跟可口可乐这场品牌战打了多少年？到现在为止已超过100年，百事可乐在跟可口可乐这100年的战争中，有三次百胜集团恳请可口可乐公司收购它，打不过。但这100年战争把可乐公司打急眼了，可口可乐公司的答复是什么，就是不收购，坚决要把你从这个市场里干掉。一直打到上世纪70年代，百事可乐终于找到了一个营销品牌的最关键点，他不再跟可口可乐去争市场，因为他发现打不过他。于是他把品牌战略引入战争，他相信占领思想比占领市场更要。于是百事可乐进入了他新的战略，推出他新的定位，叫“年轻人的可乐，新一代的选择”他要让所有的年轻人记住，你是年轻人吗？你要是年轻人就选百事。有一种自然现象就是市场第一法则，大家都知道第一，而不知道第二。只有做了第一，日子才会好过。人的大脑有一个先入为主的习惯，不论任何事物只要先进入你的思想，就容易让你产生记忆。所以根据这个法则，谁第一个进入客户思想，谁才会站到市场的第一个台阶上。●必须使自己成为区域第一第一名第二名第三名第四名第五名40%20%10%5%分割剩余市场的25%阶梯法则通过这个研究我们突然发现，你只要能找到一个点站上第一台阶，你都有可能创造巨大的营业额。●你应该定位什么让...