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合理、有适当难度,通过努力和策略可以达到的均价水准
朝向差和层差能综合体现楼盘内部单位之间的关系
易于表达和说服发展商接受
提前考虑销售过程中的调整问题
世联地产策划部培训课程先看一下我们的整个过程市场参考均价朝向差的分布楼层差的分布价格表架构实收均价的分布验证平均折扣率的形成价格表价格再次验证世联地产策划部培训课程市场均价的产生市场均价是一个参考数值,是对产品自身的价值的纯粹评判
楼盘对比表打分原则形成过程世联地产策划部培训课程重要环节楼盘对比表打分的规则产生的过程世联地产策划部培训课程选取竞争楼盘同地域同产品同客户同价格同定位世联地产策划部培训课程表格元素的权重分配表现楼盘之间的差异性体现客户的需求取向主要体现在本体素质和环境之间的分配世联地产策划部培训课程打分的原则将对比楼盘作为对比标准,得到本项目的得分;打分范围-0
5,体现差异的幅度;计算方法世联地产策划部培训课程形成均价的过程参考权重表现竞争楼盘价格对本项目的可供参考性;市场认同度(销售速度)推广力度销售期重合程度形成的公式世联地产策划部培训课程内部调差正确的内部调差是检验均价的基础;内部调差的目的是均衡销售;世联地产策划部培训课程朝向差打分一张有用的周边景观建筑物分布图事先详细的项目查勘多人次的多重打分(提供参考和纠偏)权重的分布