逼单话术、技巧行政人事部林静如果你是有如果你是有责任心责任心、有、有上进心上进心、、用心用心接受培训接受培训的营销人的营销人欢迎参加今天的培训学习欢迎参加今天的培训学习每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标？点工作之一，如何才能完成当月销售目标？逼单十大技巧逼单十大技巧免费免费送给你！送给你！拿你们的拿你们的业绩业绩付款付款拿出你们的拿出你们的业绩业绩证明证明你们的能力不比谁差你们的能力不比谁差拿什么付款呢？拿什么付款呢？逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。情。假如我们是假如我们是一支军队，一支军队，逼单技巧也逼单技巧也就是我们手就是我们手里的武器。里的武器。去思考一个问题去思考一个问题客户为什么一直没有跟你成单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不认购肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！第一招：心态决定成败第一招：心态决定成败如果不敢面对从天而降的恐惧如果不敢面对从天而降的恐惧你永远都不可能完成跳伞任务你永远都不可能完成跳伞任务永远都不可能看到美丽的风景线永远都不可能看到美丽的风景线从现在开始从现在开始改变你的心态，勇敢往前冲改变你的心态，勇敢往前冲!!第一招：心态决定成败第一招：心态决定成败认真思考，自己哪里做的不好，客户不签单总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。11、认清客户、认清客户了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：购买欲望不强烈，没有计划，销量不好，品种单一，客户资金不够，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。第二招：取得客户信任第二招：取得客户信任22、抓住客户心理、抓住客户心理想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。贵了？质量不好？便宜没占够（赠品不够）？33、为客户解决问题、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。11、只要思想不滑坡，方法总比困难多、只要思想不滑坡，方法总比困难多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。第三招：以智取胜第三招：以智取胜22、一切尽在掌握中，你就是导演、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，利用你的智慧，以智取胜。相信自己与客户交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。33、能解决的就解决，不能的就避重就轻、能解决的就解决，不能的就避重就轻将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。假设成交法假设成交法是我们成交最常用的方法之一先让他观看一下我们的成交产品等，或者在成交前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。第四招：假设成交法第四招：假设成交法机不可失，失不再来机不可失，失不再来在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成...
