欢迎丹阳中专顾红英价格的变动和应变措施目录变价的原因和措施购买者对变价的反应企业对变价的反应小结练习2元/斤1.2元/斤格兰仕的价格战格兰仕作为国内微波炉行业的龙头老大，价格战闻名。几年来，格兰仕陆续发动了数次价格战，在将微波炉的价格大幅降下来的同时，也使自己的市场占有率节节攀升。今年4月以来，格兰仕更是通过价格战使自己的市场占有率达到了65％以上，生产能力发展到今天的1200万台，并跻身世界最大微波炉生产企业行列。格兰仕一直信奉"价格是最高级的竞争手段"，以确保其成本领先的优势，其价格战的目标十分明确，就是消灭散兵游勇。每当其规模上一台阶，格兰仕就要打一次价格战，当其生产规模达到125万台时，它立即把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下，当达到400万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，当今年其生产能力达到1200万台时，它又再次调低价格，将其出厂价定在规模为500万台企业的成本线以下，使微波炉行业的"成本壁垒"站到了"技术壁垒"之前，让很多年产只有几万台、几十万台的家电企业对"微波炉生意"失去了兴趣，甚至连海尔、荣事达这样的大集团在它面前也只能输得头破血流。2000年上半年，格兰仕希望通过新一轮价格战进一步巩固其在行业的"垄断寡头"地位。降低价格产量过多，库存积压，虽然用了各种营销手段仍然销路不畅。面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失。为了扩大销售，争取市场份额的绝对优势，同时使成本因产量增加而降低。提高价格通货膨胀市场上某种产品供不应求通货膨胀企业成本上升价格上涨物价普遍上涨通货膨胀为什么会迫使企业提高价格呢？通货膨胀物价普遍上涨企业成本上升价格上涨案例时下对于大多数企业来说，物价上涨、通货膨胀的压力与难题让企业倍受煎熬。生产成本日益上涨，资源的紧张匮缺，造成企业利润不断降低，挤压着企业的生存空间。对于资本并不充裕的中小酒企来说，这种挤压将会导致致命的窒息。因此，各大中小企业纷纷采取了一系列应对措施。譬如：对产品不规定最后价格或某一价格只在一定的时间内有效；原来是免费送货的，现在却要收取一部分运费；原来批发量达500箱，就会给予1％的折扣，而现在必须达到1000箱，并且最少批量必须达到200箱；此外，有些企业还降宣传的力度集中到一些获利较多的高端产品上，砍掉亏损产品；更有企业为求利润稳定，悄然地改变产品原料的质量（啤酒原料由优质麦改为普通麦），或减少产品包装容量（容量由原来的500毫升悄然减至为490毫升）。限时报价在合同中载明随时调价的条款把供货和服务分开，并分别定价减少现金折扣和数量折扣提高订货的起批点对高利产品和市场加强营销力量降低产品质量，减少产品功能和附加服务（这种“偷工减料”的办法不应采用。）怎么减少风险呢？“我国房价过快上涨基本原因在于供应不能满足需求。”中国社会科学院城市发展与环境研究中心主任、研究员牛凤瑞在日前召开的第二届中国环渤海房地产论坛上表示。牛凤瑞认为，从需求来看，我国是一个有13亿人口，正处于完成工业化、加速城市化阶段的发展中的大国。特殊的发展阶段和人多地少的国情决定了我国面对的是每年1000多万城镇增量人口的住房需求；由于经济的持续发展和居民收入的持续提高，消费结构升级拉动的城镇居民不断增长的改善性住房需求以及必须进行的旧城改造而导致的被动住房需求。基本住房需求、改善性住房需求和被动住房需求的叠加，形成了难以遏制的刚性需求，这是房价上涨的基本动因。从供给方面看，偏紧的住房用地供给和交通等基础设施建设的相对滞后，限制了城镇住房建设空间的拓展；住房基本保障制度建设的滞后，混淆了市场机制和社会保障的界限，影响了人们的思考方式，提高了中低收入阶层的购房预期。产品供不应求提价限量变相提价（取消或减少折扣,在系列产品中加上高利的品种，搭配销售等）购买者对变价的反应首先，可用弹性理论来分析需求的价格弹性，由弹性的大小，可测定价格的升降幅度是否适当。如：某种富有弹性的产品降价2％，销售量增长却不到2%,这就说明降价的幅度还不够大。其次，购买者对变...
