二期开盘前推广计划一期回顾二期现状目录推广策略媒体发布一期回顾销售状况●一期多层188套房源，销售突破149套，剩余房源39套（其中顶层15套，1楼24套）；●开盘当日销售突破65.4%，现已突破79%；●回款突破3600万元。媒体运用一期客户积累时间较长，从2011年9月份临时售楼处进驻开始至2012年5月24日止。积累客户1200余组，运用媒体如下：●围墙；●户外LED（60天左右，现已撤销）；●电视流动字幕（已撤销）；●交通牌（已发布30天左右）；●短信（暂未出广告费用）。一、成交客户地域分析成交分析050100150山东省江苏省上海市吉林省其他成交客户地域分析139112300简析：从上表不难看出，95%以上的成交客户都来自省内。因受国家宏观调控，通过成交客户进一步分析得到，即使异地客户在本项目购买也是一次性付款或在本地工作满一年以上。二、省内成交客户分析成交分析020406080100120140临沂市济南市青岛市烟台市淄博市日照市龙口市其他省内成交客户分析1261111522简析：通过图表我们很容易看出临沂本地客户占据主导市场。深层次发现日照市购房客户偏多是因为地理位置的因素，首先购房客户非日照市区户口，而是郊县户口，而这部分客户居住地又恰恰离临沂市区较近，因此导致购房客户偏多。究其原因是国家限购令导致异地客户在贷款上增加一定难度。三、本地成交客户分析成交分析01020304050兰山区罗庄区河东区莒南县沂南县临沭县费县沂水县苍山县其他本地成交客户分析51462713744514简析：从图表看出河东客户为主导，莒南县客户也占有一定的比例，沂南县次之，经过仔细发现沂水县、莒南县、临沭县分别在临沂的东北、东侧、和东南，而河东恰恰是这三个地方到市区必经过的城区，而河东的价格远比市区便宜，因此对于中等收入家庭来说，河东是不二的选择。四、河东成交客户分析成交分析051015九曲镇刘店子相公镇汤河镇凤凰岭郑旺镇八湖镇经济开发区其他河东成交客户分析1033645447简析：图表看出除了九曲镇人数偏多之外，其余几个镇购买人数基本相当，这几个镇都位于河东区的东方，而这部分人群基本都在河东做生意或在市区上班，河东是连接市区和这几个地方的中介点，离市区较近仅一河之隔。五、莒南县成交客户分析成交分析024681012壮岗镇板泉镇汀水镇道口乡涝坡镇相邸镇洙边镇岭泉镇其他莒南县成交客户分析2223222210简析：表中看出莒南县客户居住区域分布较散，不利于我司广告的直接、有效、针对性的投入，但这部分客户与前面几项基本相似，都是在市区上班或是河东附近私营个体，河东房价相对便宜，他们有能力承受。成交分析六、成交客户年龄分析成交分析0%20%40%60%80%30岁以下31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51岁以上成交客户年龄分析66%11%8%8%5%2%简析：从数据表中看出30岁以下客户群体成为购房群体主力军，这部分群体以刚性需求为主，购房做为他们的婚房不乏其数。七、成交客户付款方式分析成交分析0%20%40%60%80%100%一次性公积金银行贷款成交客户付款方式分析9%11%80%00简析：从表中可以看出，高房价的今天贷款成为购房主要支付方式，同时也验证了客户群体的消费水平。八、成交悉知途径分析成交分析0%10%20%30%40%50%60%70%网络短信路过介绍其他获知途径9%5%60%20%6%简析：本楼盘广告投入量较少，购买群体主要以路过为主，通过网络及短信等媒体会形成客户群体间的相互传播。0%10%20%30%40%50%机关单位私企业主白领管理人员普通员工其他职业分析12%28%9%4%43%4%简析：从表中看出，普通上班族仍然是购房的主力军。临沂是一个物流城市，且楼盘紧靠五金市场，因此私营业主也居多，他们成为购房次主力群体。九、成交客户职业分析成交分析0%20%40%60%80%100%自住投资其他购买用途分析90%5%5%简析：在尚不发达的城市，刚性需求为主导，同时从投资客户较少也验证了临沂这个城市房价一直处于平稳状态，未受大环境的影响而剧烈波动，因此投机性较少。十、成交客户购买用途分析成交分析总析：通过以上数据对比分析，我们可以总结出凤舞明珠客户以80后为主力群体，他们购房主要以婚房、居住等刚需为主要目标。他们处于事业拼搏和上升期，在经济实力不够强的情况下，河东特定的地理位置（与市...
