第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴内容：供应链战略合作伙伴关系；建立供应链合作伙伴关系的理论基础；供应链合作关系的选择。第一节供应链合作伙伴关系第一节供应链合作伙伴关系不同历史时期，企业之间的关系会有不同的表现形式，供应链战略合作伙伴关系是企业之间关系的最高形式。一、企业关系的发展历程一、企业关系的发展历程•企业关系的发展大体经历了5个阶段：传统关系阶段自由竞争时期合作关系时期伙伴关系时期战略联盟关系时期1975年之前1972～19851982前后20世纪90年代20世纪90年代后期供应链合作伙伴关系的发展历程如下图：供应链合作伙伴关系的发展历程如下图：1、传统的企业关系3、合作伙伴关系2、物流关系4、网络资源关系以传统的产品买卖为特征短期合同关系。买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高。企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间和基于价值的供应链管理。以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系为特征。信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系。供应链合作关系的发展低技术与管理革新（JIT、TQM）传统关系物流关系合作伙伴关系网络资源关系产品革新技术发展信息技术高度发展与管理方法改进60s-70s70s-80s90s-集成程度中高2000-二、供应链合作伙伴关系的定义•SupplyChainPartnership（SCP）在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。关键供应链各节点企业之间的连接和合作；相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。如：新产品/技术的共同开发；数据和信息的交换；研究和开发的共同投资。马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的精髓就在于企业间的合作，没有合作就谈不上供应链管理。供应链合作伙伴关系形成于供应链中有特定的目标和利益的企业之间；供应链合作伙伴关系形成的目的通常在于降低整个供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力伙伴关系的形成是很多因素起作用的结果，其主要作用的是以下三个最基本的驱动力三个最基本的驱动力：核心竞争力不断变化的顾客期望外包战略建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合。既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益11、核心竞争力、核心竞争力（1）核心竞争力的概念（2）核心竞争力的特点价值优越性难替代性差异性可延伸性与其他企业的合作伙伴关系是保持核心竞争力的有效手段企业的非核心业务由合作伙伴来完成，那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀，能为顾客带来利益生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代。在同行业中与众不同，至少比其他竞争者优越。不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务，而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域2、不断变化的顾...
