BEBETTERBEGREAT新人培训www.ydhn.com纵横新丝路，扬帆新蓝海2业务运作系统—七星阵法根据《周易》的有关理论，“七”是一个周期。这一奇妙的周期，不仅跟天文地理有关，还跟人体自身的血气运行规律有关就直销行业而言,亦可代表团队的力量与凝聚3第一阵列名单4一、列名单1、为何要列名单：规划市场、人际拓展2、列名单的态度和原则（新婚喜宴）5一、列名单3、名单区块和客源：4、分析名单旧故陌生血缘6第二阵列名单邀约7二、邀约1、邀约前先暖身2、暖身的目的：取得信任、了解需求3、暖身的方向：F-家庭、O-工作、R-休闲、M-收入、H-健康、D-梦想8二、邀约5、邀约最大的障碍：①铁口神算②羞羞谈③僵直性脊椎炎④权威恐惧症6、邀约方式：电话面对面网络9第三阵列名单邀约ABC法则10三、ABC法则1、ABC定义A-Advisor（顾问）（帮助沟通的人、上级管理者、炎帝直销伙伴或辅销资料）B-Bridge（桥梁）（自己、邀约者）C-Customer（顾客）（被邀约的潜在客户或推荐的新朋友）11三、ABC法则会前会中会后12三、ABC法则5、结束后：与A讨论（总结）6、错误篇：错误的B角色！13第四阵列名单邀约ABC法则沟通答疑14四、沟通答疑1、魅力表达三要素：视觉、听觉、内容2、沟通事业计划、产品说明与演示、3、答疑目的：解除对方心中疑虑、强化信心见证分享（事业/产品）15四、沟通答疑4、答疑方式：3FFelt（feel过去式）Feel（现在的感受）Found（发现）16第五阵列名单邀约ABC法则沟通答疑促成17五、促成1、事先规划产品配套：2、激励：见证、保证、造梦18第六阵列名单邀约ABC法则沟通答疑促成服务跟进19六、服务跟进服务跟进法则：1、4、720第七阵列名单邀约ABC法则沟通答疑促成服务跟进聚会21七、聚会（小组/家庭/讲座/招商、、、）1、聚会目的：进人、育人、留人、用人2、聚会重点：教育培训、沟通辅导、康乐活动3、聚会环境：积极正面氛围、完善齐备工具22七星阵法列名单邀约ABC法则沟通答疑促成服务跟进聚会23
