直播室和网销运营计划书说明：本计划分为直播室的运作和网销团队的运作。直播室包括人员架构和人员配备以及人员管理三个方面。网销团队包括人员配备、管理体制、薪酬体制。客服人包括管理体制和薪酬制度。以及运营资金和最后要达到的目标。最后总结包括在运营中可能出现的问题及解决方案直播室运作方案•人员配备：4个直播室老师、1个美工、1个PHP、2个到3个客服人员，如果后期需要网络推广需要一个推广成员1人•人员管理：1个直播室负责人。•说明:具体人员数量根据推广情况和公司业绩情况进行适当增加。直播室和网销团队基本人员架构总经理董事会成员直播室网销负责人直播室负责人网络策划部负责人网络营销负责人直播室老师客服人员、PHP人员美工人员网络营销人员电销组负责人和电销人员直播室管理方案•第一：规范直播室的讲课标准，主要是规范其讲课的流程，以及要求直播室讲课要有随堂笔记，也可以提前写好讲课的随堂笔记。•第二：加大直播室的营销力度，主要是宣传直播室的活动以及注册有什么好处。并且要求或者建议直播室客户必须要注册听课•第三：每个人必须制定自己一套指标或者是一套体系，每个人直播只讲解自己的营销体系和进行指标复盘。并且由于入金的条件不同享受公司服务等级画分如下：入金等级进入直播室和早评晚评获利直播室鲜花和积分随堂笔记获得老师战法是否可以跟换老师获得老师研究报告和指标老师服务一对一老师主动定期打电话沟通交流交流定期一对一直播培训0到5是否否否否否否否否5是是是否否否否否否5到10是是是是否否否否否10以上30以下是是是是是是否否否30万以上50万以下是是是是是是是否否50万以上100以下是是是是是是是是否100万以上是是是是是是是是是•第三：直播室加入竞争体系，实行进入客户业绩排名。纳入工资考核体系。具体如下：•1、每个月喊单正确率：第一名并且正确率在60%以上奖励500元。第二名并且正确率在60%以上奖励100元•2、注册奖：第一名奖励500元，第二名奖励300元。第三名奖励100元。•3、通过网销部进入开户入金的客户并且选择直播室老师的方法来的客户。那么就按照相应比例进行提成，前期网销部没有客户公司可以拿电销部作为存量客户的提成奖励。等有客户或者有一定存量然后再单独剔除，那么具体提成如下：公司给网销部总提成为X，管理层单独提出来10%*X，如当月只有三个分析师签约并且入金比例是：100万：60万：40万.，四个直播室老师的基本工资分别是：第1个8000+45%*X第2个8000+X*45%*60%第3个8000+X*45*40%第4个工资8000•4、签约奖励：对于成功签约并且有交易的直播室老师进行奖励，（最下方说明）•第四：制定直播室管理制度，包括考勤制度。•第五：制定直播室淘汰制度，具体淘汰制度如下：•1、进行直播间连续三个月没有客户签约者淘汰。•2、连续三个月所给操作建议低于60%者。•3、大家公认不合适讲课或者是讲课违反直播室规章制度者。•4、违反规定直接与客户接触者。网销团队管理方案•人员配备：16个营销人员、2个营销经理。•说明:具体人员数量根据推广情况和公司业绩情况进行适当增加。•第一：网络营销及人员安排：•第1每个人通过一台电脑控制15台手机的群控系统，（手机包月套餐手机就可以，因为群控系统对手机的配置要求不高，只要能发微信就可以，当然越高越好运行越快）•第2：每天的工作主要是不断加微信好友和微信群进行网络推广和网络营销。•第3：一般使用群控系统他都有自动化操作程序，这个是免费使用。这可以很好提高工作效率和很好的提高推广效果。•第4：上班时间安排是从早上9点上班到中午12点，下午1：30到下午17:30，晚上18:30到22:00（我相信在效率相同的情况下，时间是业绩的保障，所以鼓励加班到0:00点）•第5：工作时间保障，那么住的问题必须要解决，所以建议住集体宿舍，男宿舍和女宿舍单独分开，前期可以2个租二室一厅的房子即可•房租也不贵，并且房租在员工工资里面扣除。培训期内进入的员工要求住公司房子必须要交押金X元（具体交多小可以商量），人事除了招人以外还要负责安全事故检查。也就是说每几天必须要检查一次员工宿舍。•第6：网销部会议安排•网销部会议制分为早会、...
