下载后可任意编辑公司事业进展部年度工作思路与公司产品市场销售工作计划汇编公司事业进展部年度工作思路一、基本职责（两大职责，通俗的讲就是开发新的，进展现有）1、不断寻找进展（投资）机会，对项目进行可行性评估，供总裁决策，对入选项作项目计划书，并进行初步架构2、为公司及各部门的进展做出客观、可行的企划方案。收集市场信息，调查分析竞争对手的情况，为公司下一步进展提供市场信息支撑。二、基本要求1、总裁提出调研项目，在规定的时间提供可行报告或者项目计划书2、部门按季提出项目调研清单，供总裁选择批准，对批准的项目进行可行性讨论或项目计划书，作为公司项目进展储备3、建立企业核心竞争力，建设具有核心竞争力的企业文化，配合公司进展战略做好企划。4、了解同行业的进展状况，并及时针对同行业的现状进行量化分析并提交分析报告。5、了解公司各部门的运作方式及特点，善于发现公司各部门存在的问题，并提出切实可行的解决方案。按年度为企业的中、长期进展做出前瞻性的方案。三、组织结构分两个小组，部门经理负责，并完成公司下达的其它任务1、市场小组，负责市场信息搜集，包括行业、竞争对手、政策环境、技术情报的收集整理，市场量化分析，定期提交分析报告第1页共5页下载后可任意编辑2、企划管理小组，负责公司宣传策划、项目计划书编制、管理建议等四、管理报表1、项目可行性调研申请书2、项目可行性报告3、项目计划书4、管理建议报告5、市场分析报告6、每月工作总结和计划五、注意点和措施1、加强工作的计划性，避开随意性，行动之前必须方案了然于胸。2、要有预算意识，预算不是预测，加强成本观念，包括时间成本3、所有管理活动一定要增加数据量化分析，一切以数据说话4、项目可行性报告和计划书，除做好市场营销等分析外，一定要加强财务分析尤其是现金流的测试5、定期会同其它部门，设置一个主题（比如设置一个“节约办公成本”的主题，从每个人自身的角度出发献言献策，比如讨论“你所发现的商机”等等）大家畅所欲言、氛围轻松，发挥公司集体智慧同时增加企业凝聚力。6、建学习型组织，每个员工在自己擅长的领域都可以是老师，可以组织员工讲课，自身讲课备课的同时也是个学习的过程。第2页共5页下载后可任意编辑公司产品市场销售工作计划为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况序号公司名称下辖分公司协议签订时间进货时间备注中国九州通集团有限公司1湖北九州通医药有限公司武汉需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。荆州襄樊恩施江西大药房连锁九州方圆九州通医院2北京丰科城医药有限公司北京呼市大药房连锁3上海九州通医药有限公司上海南京大药房连锁4河南九州通医药有限公司郑州大药房连锁5新疆九州通医药有限公司乌鲁木齐下载后可任意编辑伊梨大药房连锁6山东药山医药有限公司济南青岛临沂大药房连锁7福建九州通医药有限公司福州温州大药房连锁8广东九州通医药有限公司广州中山大药房连锁9重庆九州通医药有限公司重庆大药房连锁10全国九州通大药房连锁有限公司大药房连锁二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。三、促销活动1、采购的返利确定；◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；下载后可任意编辑◆与经销商公司老板的深化沟通。2、营销部开票员的沟通落实；◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；◆告知每...
