下载后可任意编辑医药代表周工作计划报告与医药代表年度个人工作计划汇编医药代表周工作计划报告一、对于老客户要常常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)
三、不断学习丰富自己，加强业务能力
四、今年对自己有以下要求：1、每周要访问6个以上的客户，科主任每周两次
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划
找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避开下次再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们沟通向他们学习更好的方式方法
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献
第1页共3页下载后可任意编辑医药代表年度个人工作计划每日必做：1
早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2
用十分钟做户外活动3
细化一次当天的工作4
参加一次鼓舞式的晨会5
整理一次所需的资料礼品等6
确定一次访问医生的路线7
在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8
到**站，查看一次住院病人的情况9
同**沟通沟通了解一次用药的请况10
查房后，与自己的目标医生沟通一次11
给医生或**帮一次忙12
访问一位目标医生看能否约好外出活动一次13
中午给值班医生或**买一份快餐或水果14
请一个医生吃饭或喝茶聊天15
了解一个医生的性格爱好及家人请况16
了解一个医生的社会关系17
参加一次找差距式的业务沟通会18
汇报一次工作并提出需要解决的问题19
夜访一次值班医生以增进感情20
熟记一个医生或**的名字21
仔细填写一次工作日志22
