下载后可任意编辑四星级酒店营销经典策划与四群教育心得体会 2 篇汇编四星级酒店营销经典策划一、策划背景：XX 年 5 月 6 日，某四星级酒店老总来电向本人问计曰：“现在‘三打两建’余波未平，禁酒令狂澜又起，我酒店中餐生意，长期靠政府接待盈利，如今形势所迫，业绩萧条，阁下有何良策救我？”狂生审时度势，衡权利弊，结合酒店所在城市的人口规模与结构、实业投资业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务数据分析后，在 5 月 7 日，精心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】。二、 策划目的：把握 5 月 12 母亲节、6 月 1 日儿童节、6 月 9 日高考过后谢师宴的市场需求和 6 月 16 父亲节，这四个营销节点，结合该酒店现有资源与其所在城市的饮食消费环境，提升酒店营业额、强势重塑造酒店品牌效应。三、策划思路：以打折为噱头，以煽情为手段，以捆绑销售实现目标，以饥饿营销附增利润，以市场合作降低风险。四、具体方案：1、母亲节促销计划时间任务执行部门检视人第 1 页 共 11 页下载后可任意编辑备注5 月 2 日前侦探活动期间，该酒店两公里内，其他四星级以上酒店有无推出类似营销方案。销售部假如有，重点了解对方推出的服务、产品、针对的客户群、以及执行该方案的职业经理人背景资料。然后重新评估本策划。5 月 2 日前对比历史数据，预测活动期间酒店所在城市的饮食市场需求、以及应准备的活动物资。销售部对比数据应至少包含每日客流量分析、每日消费额分析和顾客投诉率三项。5 月 3 日前与酒店所在城市最大的三 d 电影院敲定感恩季活动营销合作方案。总经办详细情况见补充说明5 月 6 日前制作若干张煽情海报，分别放在酒店所在城市各高档小区出入口、高档别墅出入口、主要商业步行街主出入口、酒店及其分店主出入口处。行政办主打宣传母亲节在酒店消费到一定额度，可获赠康乃馨鲜花、以及打折电影票、打折沐足票。5 月 8 日前制作若干条艺术横幅，分别悬挂在城市主要步行街主出入口、主要运动场出入口处第 2 页 共 11 页下载后可任意编辑行政办横幅宣传内容为：以前，母亲总带给我惊喜，XX 年 5 月 12 日，我也要送给母亲一个惊喜。5 月 8 日前与广告策划公司寻求合作，启动感恩季营销微博、电视宣传攻略总经办要求 5 月 11 日至 6 月 11 期间，所有商业步行街大屏幕、地铁宣传栏，能有本次活动的视频宣传资料。5 月 10...
