下载后可任意编辑太平洋寿险定边营销部年终总结报告与太阳能销售工作总结汇编太平洋寿险定边营销部年终总结报告尊敬的各位领导及全体同仁大家好:我叫胥彦贵于 XX 年加入保险业,XX 年 12 月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林 332 公里，距离省府西安 720 公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积 7096 平方公里，下辖21 个乡镇，人口 27 万，人均年收入 2400 元。定边营销部在经过 20 个月的进展，从 XX 年 12 月份的在册人力 21人（正常出勤 9 人）进展到现在的百人团队，从 XX 年期缴总保费 27 万到 XX 年 1 至 7 月份实现期缴 174 万元，从之前 1 个业务室进展到目前 8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。定边营销服务部能有现在这样一个进展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年进展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。XX 年是榆林中支提出三年进展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待进展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在 XX 年三月提出了 3 个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队第 1 页 共 20 页下载后可任意编辑引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6 月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大访问量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234 再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达 13 万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了 6000 元大关，业务员的收入提高了，干劲更足...
