浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排、项目营销节点划分筹备期2012 年—5 月 1日一—2010 年 6 月 1日销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期2012 年一日认筹期2012 年公开发售期2012 年强销持续期2012 年媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型部分销售物料准备价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定项目知识点培训日常接待客户积累客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知积累客户跟踪消化销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作部分销售物料到位沙盘到位认购书到位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累二、各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人责任执行协助人（部门）人（部门）（部门）人（部门）执行柜等）客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5 月 1 日前《项目奠基活动执行方案》方案完成、提交、确定、执行与跟进——在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度《项目销售策略总体执行方案》方案完成、提交、确定、执行与跟进日前《认筹实施方案》初稿、修改、定稿、执行日为正式对外认筹）——项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（日为项目开盘）刖根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目一次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面《项目整合推广方案》推广策略方案完成、提交、确定日前项目 vi 识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi 延展——导示系统——推广、包装设计方案工地围档包装设计完...
