沱牌酒品牌的蹉跎营销提起沱牌曲酒，中国的酒民几乎家喻户晓，因为她是中国低端白酒强势第一品牌。从 1997 年至今销量连续 9 年入围全国白酒品牌前十强。然而提到沱牌酒的盈利能力，由于税收的影响和其中高端产品销量的规模性缺失，使其与中国传统名优白酒品牌相比，对于行业来说也是众所周知其处于绝对劣势，其平均毛利率在 30%左右，而五粮液却是 49%，茅台更高达 71%，以至于在 2005 年的行业排行中，其销量虽仍排在第七，可其利税却第一年退出十强，行业排行第十三。那么，在市场更加向传统名优白酒品牌集中的新世纪，曾经一句“滴滴沱牌酒、悠悠岁月情”响彻并喝遍大江南北的一代名牌沱牌酒难道就这样被市场“忽悠”得走不出蹉跎岁月了么？ 一、人民战争、旗开得胜 1989 年，沱牌曲酒被评为国家名酒，进入中国 17 大名酒行列，被誉为“四川第六朵金花”。于是，“沱牌曲酒”成为沱牌酒品牌系列中的成名品牌。沱牌酒依据当时的形势和消费水平，采用了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”目标营销战略。在这种战略思想的指导下，九十年代沱牌的迅速扩张令所有的白酒企业侧目。旗下沱牌酒在5 元以下的市场中所向披靡。沱牌酒顺势而上，依托强大的技术实力，紧抓整合低价位白酒市场的历史性机遇，成为全国最大的白酒生产商，从而也奠定了公司在低价位酒市场的龙头地位，2000 年产量居全国之首，成为名符其实的低档名牌的霸主，市场占有率为 3.07%；同时也使在 17 大名酒中排在最后一位的（第 17 名）沱牌酒品牌在 1997 年至今的 9 年中，在销量连续进入十强的仅得 6 家白酒企业中，沱牌有幸成为其一，这六大品牌分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡和沱牌。由于其规模效应和成本优势以及低档酒在市场中强势稳健的霸主地位，虽然其利税较低，但除2005 年以外，1997 年——2004 年的八年中仍连续 8 年入围十强。在 17 家名酒中，能够利税连续 8 年以上进入 10 强的也仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、古井贡和沱牌七家。所以从稳健的市场基础的角度来讲，其“人民价格战争策略”并没有错，只是蹉跎岁月，时代变换，不能与时进俱进的止步不前所带来的永远都会是蹉跎不堪。 二、蹉跎岁月、难比峥嵘 蹉跎岁月：大众型广大而深厚的低端市场基础给沱牌带来了相对的稳定，但高税负和各种营销成本整体的不断上升也给沱牌戴上了沉重的枷锁和镣铐，使其在与竞品的新一轮赛跑中显得如...
