个人收集整理勿做商业用途1 / 7作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途化妆品营销策略分析系（部）：工商管理学院专业：物流管理班级： 0802 学号： 1211080403 姓名：杜晓琰化妆品营销策略分析杜晓琰河北科技师范学院工商管理学院物流管理专业0802 班指导教师：赵春霞[ 摘要： ]本文首先介绍了当前中国的化妆品市场发展状况。接着阐述了营销的重要性，化妆品行业功效是基础，核心是概念，关键是营销！营销在化妆品行业的作用之巨大。然后具体介绍了几种常见的营销策略，包括包装营销策略，专柜营销策略，服务营销策略等，最后介绍了几种新型营销策略，如药店营销和俱乐部式营销策略。精品文档收集整理汇总[ 关键字：]化妆品市场；营销；；包装营销策略；专柜营销策略；服务营销策略；新型营销策略引言中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向 “追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。精品文档收集整理汇总1 当前中国的化妆品市场发展状况随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987 年我国化妆品市场的销售额仅为10 多亿元， 1991年增加到40 亿元， 1993 年猛增为90 多亿元，近年来平均年增长率都达到50% ，经个人收集整理勿做商业用途2 / 7过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、 国际化为一体的综合性产业。、化妆品市场保持快速、稳定增长。根据中华全国商业信息中心的统计，从2002 年开始，全国重点大型零售企业化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，2005 年已达到28.6 ％，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品和洗发护发品，...
