医药推广的具体策略Companynumber:[WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998]医药推广的具体策略1．运用沟通，准确定位正确的产品定位是医药推广的核心和基础。医药推广的内容必须紧紧围绕产品定位展开，定位对推广活动起到“制导”的作用，可以保证采用的多种推广形式，能够朝向统一的目标。而通过了解客户的环境、观念、当前的处方行为以及对此类药品理想治疗状况的期待等信息，可以帮助企业作出清晰的产品定位。尤其值得注意的是：当企业的医药代表向医生推广医药产品时，要深深地懂得，产品的卖点也是医生的需求点。因此，不但要有针对性地对目标医生进行推广，而且要突出产品的差异性，并形成支撑卖点的临床支撑体系和理论体系。2．实现多种推广方式的整合医药企业应结合企业自身和产品的实际情况，采用与之相符的活动方式。(1)形式与内容相结合医药推广的形式必须与推广的内容相结合。针对不同的目标人群要采用不同的形式，宣传不同的内容，但宣传内容都是围绕着产品定位来组织的。例如针对治疗骨质疏松的药品，对医生采取的培训和对患者或高危人群采取健康教育的两种形式，内容上要各有侧重。对医生要强调产品的治疗机制和独特的优势，学术性强；对患者和公众要强调疾病的严重后果且有药可医，科普性强。(2)活动与产品特点相融合医药推广应根据医药产品的特点开展。医药产品可以分为原研产品和仿制产品。原研产品专业性强、学术含量高、医生认知少，应组织大量专业性活动以加强对医生的教育，采用“推”的策略使医生先接纳该品种；仿制产品学术含量低、广大医生比较熟悉、竞争对手也多，应重点加强对患者的教育，通过“拉”的市场策略使广大医生主动和企业加强合作。(3)活动与产品生命周期阶段相适应医药推广还必须考虑到产品的生命周期阶段。在产品导人期，为了扩大产品知名度，吸引试用，企业可以通过重点地区的学术研讨会和小规模高水平的临床研究等推广形式，使产品有重点地进入部分市场；在产品成长期，为了扩大市场份额，应尽可能广地传播产品信息，使药品或相关治疗方案成为首选，企业可以采用医生培训和患者教育相结合的推广方式。举办全国学术会议、培训当地学术带头人、开展患者教育和服务、免费咨询热线等。在产品成熟期，为了稳定市场份额，可以开展公益性或亲民性的推广活动，也可以通过推广新的适应症、改进产品等向市场进一步渗透；在衰退期基本不开展推广活动。(4)活动与市场地位相匹配医药推广必须与企业所处的市场地位相匹配。处于...
