白酒独特细分市场营销探析2003 年沈阳秋交会，剑南春集团推出新产品“生日酒”。由于生日酒面对的是高度细分的、独特的生日消费市场，在糖酒会上一亮相，便引起了众多经销商和厂家的关注。与此同时，对生日酒的评价也是褒贬不一、莫衷一是。本文根据生日酒在糖酒会上的招商表现情况，对白酒独特细分市场所蕴藏的新的商机做一剖析，旨在对白酒市场细分化发展进行探索，并为其它厂商开发白酒、细分市场提供借鉴和参考。 生日酒在糖酒会上的招商表现 生日酒在糖酒会上的招商表现，是以“独特性”和“精细化”为主要特征，并由此赢得经销商的青睐和关注。 首先，生日酒产品的独特定位吸引了商家的关注。在白酒市场品牌繁多、令消费者眼花缭乱的今天，如何找到一个独特的品牌定位，以区隔消费市场并实现有效销售，成为令厂商头痛的事情。生日酒在仔细研究了白酒市场现状后，发现了生日细分这个独特市场。虽然有厂商曾经推出过类似的品牌，但总体而言对市场没有产生多少影响，所以对生日酒来说属于一个空白的细分市场。同时在消费者的头脑中，对生日专用的消费产品也没有过多过滥的印象，反倒觉得新奇和特别，符合现代消费追求个性的需求。生日酒正是找到了生日产品的独特定位，在糖酒会上吸引了众多商家的关注并订货。 其次，生日酒交易会前的招商准备工作细致周到。生日酒在参加糖酒会之前，做了充分细致的准备工作。根据生日酒产品特性、消费特性以及经销商选择心理和糖酒会实际情况，准备了参会招商所需要的各项物料和工具。例如产品、宣传画册、杂志广告、手提袋、名片箱、灯光设备、展柜展架、酒具托盘、旗袍绸布、音响电脑、电视音乐片、指示牌、专业礼仪人员、专业洽谈人员等等。事实证明正是这些事前细致的准备工作，充分保证了生日酒参加糖酒会所要达到的目的。 第三，生日酒招商宣传接待充分表现了生日文化。生日酒在糖酒会期间，努力营造出喜庆、热情、周到和专业的招商氛围，以充分体现生日消费文化并努力实现招商目标。在广告宣传方面，生日酒通过行业期刊发布宣传广告，努力营造出生日酒独特品牌消费文化氛围，取得了良好的效果。在宾馆住处场地，生日酒从宾馆入口、上楼电梯口、楼层通道、房间门口和房间里面，均布置了恰到好处的宣传指引和接待洽谈，充分体现出生日酒产品文化特色和企业的营销理念，由此吸引了众多经销商前来考察和洽谈。在会展中心展馆，生日酒也达得了同样的营销效果。 第四，生日酒优秀的人力资源奠定了招商...
