保险营销话术大全目 录第一章 开门话术 …………………………………( 2 ) 第二章 寒喧话术 …………………………………( 5 )第三章 电话约访话术 ……………………………( 6)第四章 自我介绍话术……………………………( 8 )第五章 产品介绍话术……………………………..(9)第六章 赞美话术………………………………….(11 )第七章 拒绝话术…………………………………..(13 )第八章 促成话术…………………………………..(20 )第九章促成后话术………………………………..(23 )第十章精典话术集锦……………………………(25)第十一章 如何把保险生活化……………………（26）第十二章 保险营销，从陌生拜访开始……………（26） 第十三章 如何敲开高端客户的门………………（27）第十四章 如何面对专家型客户…………………（28）第十五章 成功销售的 10 个绝招………………… （29）第一章 开 门 话 术 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。 ——罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半。 ——原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ， 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？ 2、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？ 3、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年 100 元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在...
