BL-C0059-04-5-2保利·香槟花园推广策划案（大纲）广州中地行房产代理有限公司二 OO 四年五月二日一．总体推广节点划分2004 年 6 月－7 月———————————————储水期2004 年 7 月底－9 月——————————————内部认购期2004 年 9 月底－10 月——————————————公开发售期2004 年 11－12 月————————————————强销期2005 年 1－2 月——————————————————消化期2005 年 3－5 月——————————————————强销期二．分阶段推广部署储水期： 6 月 11 日－ 7 月 15 日 ·媒体支持：业主信——7 月 11 日 手机短信——7 月 14、15 日·工程进度：5 月 15 日前小高层封顶6 月 10 日正负零完成，售楼部开始建造·现场配合项目围墙包装（6 月 10 日前）楼体霓虹灯广告（6 月 10 日前）楼书（含户型手册）（6 月 13 日前）内部认购期： 7 月 23 日－ 9 月 19 日 ·媒体支持：《广州日报》——以硬广为主 《南方都市报》——以软文为主·推广主题非物质年代，开启香槟文化a)2004，保利香槟花园，开启非物质时代b)唯一的香槟，永远的香槟c)2004 珠江新城——香槟年·公关活动A) 8 月 4 日——珠江新城区域论坛B) 8 月 1 日－10 月 1 日——香槟 lady show 活动·工程进度 7 月 15 日——售楼部完成 7 月 30 日——小高层露外立面·现场配合 7 月 17 日——销售人员入场 7 月 17 日－7 月 22 日——销售人员培训 7 月 15 日——售楼部包装完成 7 月 15 日——现场物料准备完成（认购指南、按揭须知、价目表） 7 月 15 日——外部包装完成（灯旗、展版、空飘、彩旗）·推售单位·促销措施定向营销客户购房额外 96 折，成功介绍购买，有 10000 元现金奖励。 针对市场客户，分阶段认购折扣（7 月底－8 月：额外 97 折，9 月：额外 99折）。 保利旧业主介绍，送 1 年物业管理费公共发售期： 9 月 20 日—— 10 月 31 日 ·媒体支持开盘均价：6600 元/㎡ 广州日报、羊城晚报、南方都市报——硬广集中宣传 翡翠台——黄金时间播出 分（聚）众传媒集中投放——9 月 20 日开始 生活元素——杂志广告——9 月 15 日 DM——9 月 15 日 手机短信——9 月 19、20 日，9 月 30 日、10 ...
