产品推销步骤我们说:成功=99%心态+1%方法 俗话说:有方法没有心态叫骗子 有心态没有方法叫傻子 今天，我们讲《产品推销步骤》就是讲方法 在新时代谁都想获得事业的成功，那么要成功就要不断进步、不断成长。 有一句话说得非常好:“千里之行始于足下”，所以，在这里我们应该说事业的成长从销售开始。实际上，产品推销非常重要，它贯穿着我们事业的始终，如果没有销售我们将没有事业，也就没有成功。 做好销售，我们一定会不断壮大市场，稳固市场，最后实现我们心中的梦想～ 我们常说:做好售前、售中、和售后服务，今天我们的课程就是讲这三种服务。 一、售前服务:四项准备 1、做好自身准备 (1)、用心体验产品,吃产品 1?为什么要吃, A、老板 投资心态 体验产品 卖感觉 销售 工厂 双重身份 老板 消费 经营 获利 受益 分享 B、孔子说:己所不欲，勿施于人 1 C、越吃越赚，小吃小赚，多吃多赚 (赚什么,赚健康 就是赚钱。在人的一生中什么都可以输，就是健康不能输) D、容颜一变，市场一片 E、做到百分之百的爱用户，从里到外真心热爱产品(因为吃了产品后有真实感受，说的话特别的真实，感染力强) F、说服是一种信心的传递，情绪的转移 2?不吃产品的问题 A、不敢去说: 不吃产品而告诉别人很好，是不是像骗人——心虚(更不敢推荐给亲朋好友) B、遇到问题，不知如何来处理 C、没有体会、无法分享。 3?怎么吃产品,感受产品，, A、坚持吃(坚持吃一定会有感觉，至少感冒减少) B、当着别人面吃 (当别人问你吃药吗,你说:不是药是微型营养库，黄金食品„„我吃了以后，身体的变化„„) C、记住前后各照一张相片对比(如仉昊就有照片对比) D、用得越多一定变化越大，影响力就越大，成功就越快。 [俗话说,舍得，有舍就有得,小舍小得、多舍多得,舍不得就得不到] 2,、突破心理障碍，坦然面对 ,1?首先要有信心,信心来自内心深处最真实的感觉。 A、对国珍产品的了解，认识和热爱 2 B、对新时代事业孜孜不倦、永恒不懈的追求。 2?不要怕拒绝 拒绝是因为客户暂时的不理解(他们只知其一，不知其二) 拒绝是因为我们讲得不到位 拒绝将让我们更加成长和成熟 ,3,、推销工具的准备 报纸、杂志、电视广告等媒体报导 公司的荣誉及相关证书 专家题词、名人的推荐、研究报告的数据或统计图表 实际案例、试用实例、实物示范等 2、选择目标客户 (1)、确定客户范围: 根据产品的不同功效价位，分析其对应的目标客户人群，以...
