古人云：多算胜，少算不胜
销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划
计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划
那么，销售计划究竟是什么
它需要包括哪些内容
简单地说：“销售计划”是指销售人员在一定期限内要开展的活动及所要达成的目标
销售人员在制订销售计划时应考虑以下三个因素：确保接触顾客的时间最大化;明确所要达成的最终目标;明确达成目标所需的资源
在执行销售计划时，销售人员必须持严谨、认真的态度，必须对自己的计划负全责
此外，销售人员还应定期评估计划的执行情况，并随时督促自己把握好进度，以达成最终目标
1、制订销售计划应遵循哪些原则
·确保接触顾客的时间最大化
没有接触，就没有业绩，销售人员和准顾客面对面的接触时间决定了他的业绩，销售计划的第一个检查重点是，你是否安排了足够的时间来接触足够多的准顾客
·明确所要达成的最终目标
在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，也就是我们常说的指标
目标是公司对销售人员的期望，也是销售人员需要完成的任务，这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺序
·充分了解所能利用的资源及其优劣势
要达成目标，销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势
下列项目可协助销售人员检讨自己的资源状况：产品知识;价格权限;现有顾客关系;准顾客资料库;销售区域;销售辅助器材
2、如何制定周密的销售计划
好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划
销售人员应该知道要去拜访谁、何时去拜访，每次拜访的目标及方法，争取做到充分利用自己的时间，为了制订有效的销售计划，请充分考虑以下事项并统筹安排自己的时间：·制订拜访计划
制订拜访计划时，应根据提供服务的多少和自己的能力来确定拜访次数，并计划出每月每日的拜访次数(包括每日新拜访次数、每日重复拜访次数、每
