邮储银行ⅩⅩ年工作总结及ⅩⅩ年工作计划思路ⅩⅩ 年我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，在全行干部职工的共同拼搏下，认真贯彻落实全市邮储银行工作会议精神，结合党的群众路线教育实践活动以及 xx 当地实际情况，紧紧围绕加快转型、加速发展、安全合规、质效并重的总体工作部署，调整结构，激活机制全力推动 xx 行各项工作健康、稳步、跨越发展。----主要发展指标完成情况 一、业务收入指标完成情况 截至ⅩⅩ年 10 月底，我行当年累计实现业务收入987 万元，预计全年收入1200 万元。 二、主要业务发展指标完成情况 (一）信贷业务 信贷业务收入实现逐年翻番， 截至10 月底， 全行当年累计结余 536 笔、金额 1940 万元。 (二)公司业务 公司业务收入、时点余额和日均余额均实现了稳步增长。截止ⅩⅩ年 10 月全县对公存款余额13.5 亿元五家金融机构中我行占比 14%。 （三）储蓄业务 个人存款ⅩⅩ年10 月我行个人存款余额 77535.88 万元，其中邮储自营网点个人存款余额 22613.96 万元，邮政代理网点余额 54921.92 万元。我行共米兰城市和奋进大街两个网点，9 月邮储银行储蓄余额负 566.67 万元代理网点净增912.47 万元。 ----主要工作开展情况 一、细分市场， 准确定位， 抓住重点，积极营销各项业务。 明确了目标定位后我行建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常具体做法有提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，比较大的项目直接由行长负责攻关和谈判，组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战上下联动精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章以优质的服务吸引客户大力营销推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行，行领导以身作则带头攻关保证保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力我行新争取了一批有价值上档次的客户，如大象集团、国电项目等重点业务，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗 。 （二）、坚持品种创新和服务创新多方位发展零售业务。 今年我行抓住推行 VIP 服务等工作抓好储蓄存款攻...
