感知觉与消费行为主讲：李晓娟 感觉剥夺实验 感觉剥夺实验 视觉 视觉 红色——刺激食欲 蓝色——放松 黑色——哀悼 力量 绿色、黄色、青色和橙色——吸引注意的最佳颜色 在报刊上每增加一种颜色，就能比黑白广告增加 50% 的销售额。 卢基： 13 种色彩易接受性顺序 等次色彩的搭配1黄底黑色2白底绿色3白底红色4白底青色5青底白色6白底黑色7黑底白色8红底白色9绿底白色10黑底白色11黄底红色12红底绿色13绿底红色 感受性 感觉阈限 感受性是人对适宜刺激的感觉能力。 感觉阈限，指的就是能引起感觉的、持续一定时间的刺激量。 那种刚刚能引起感觉的最小刺激量称为绝对感觉阈限。 感觉所能觉察的两个刺激间的最小差别量，叫做差别感觉阈限，也叫最小可觉差。 阈下知觉广告 人类各种感觉的绝对感觉阈限 视觉30 英里（ 48.3 千米）以外的烛光听觉安静环境中 20 英尺（６．１米）以外的手表嘀嗒声味觉两加仑（９．１升）水融化一汤匙白糖的水嗅觉弥散在６个房间的一滴香水触觉从１厘米的距离落到你脸上的一个苍蝇的翅膀 “ 重复七次才有效果” 第一次广告出现———她没注意； 第二次广告出现———“又一个新牌子”； 第三次广告出现———“它到底有什么好？” 第四次广告出现———“让我再仔细看看”； 第五次广告出现———“有道理”； 第六次广告出现———“我有点心动了”； 第七次广告出现———“我真应该有一个”； 第八次广告出现———“明天得去买个试试”。 韦伯定律 ｋ＝ ｓ／ｓ⊿ ｋ是常数，不同感觉的常数不同； ⊿ ｓ为产生最小可觉察差别所要求的刺激强度的最小变化量。 ｓ为原有刺激强度。 受众对广告信息的知觉 知觉的含义：感觉是对刺激的个别属性的反应。知觉是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义和连贯的现实映像的过程。 知觉的特征之知觉的整体性 完形：总体大于其个体之和，即每一部分特别是主要部分的变形会使总体形态发生一种心理上的变化。 当感知到一个熟悉的对象时，只要感觉到了它的个别属性或主要特征，就可以依据以往的经验而知到它的其他属性和特征，从而整体地知觉它。 例：冰箱关于省电的宣传 知觉整体性的组织原则 整体性的运用 知觉的整体性 知觉的整体性 阿希（Ａｓｃｈ．Ｓ．Ｅ．）实验：智慧的、熟练的、勤勉的、热心的、坚决的、实际的、...
