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幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读VIP免费

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1忙,并快乐着忙,并快乐着………… 幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读 北京银座东方教育集团 12 月份碰头会 2 1 、 3 月 5 日到 14 日:《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010 - 2020 年)》公开征求意见,两会代表热议学前教育难题,建言献策2 、 7 月 29 日:《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010 - 2020 年)》公布,将学前教育纳入规划3 、 11 月 2 日:温家宝总理在北京两所幼儿园调研,强调将学前教育放在重要位置 4 、 11 月 3 日:温家宝主持召开国务院常务会议,研究部署当前发展学前教育的政策措施。5 、 11 月 24 日:国务院关于当前发展学前教育的若干意见6 、 12 月 1 日,国务院召开全国学前教育工作电视电话会议 3 1 、学前教育的春天来了2 、学前民办教育的春天与冬天同时来了3 、学前教育问题的解决,是政府的责任4 、幼儿园定位、师资、教育质量、生源、与政府关系需要重新认真的考虑,寻找到新的方向与出路 幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的亲和形象的竞争,作为一个理性的幼儿园园长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是一个充满暗礁险滩的行业,一定要高度警惕。 幼儿园之间的恶性竞争• 政府对小区配套幼儿园的过渡开发,引发各幼儿园之间的无序竞争。• 幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动,生源的非正常流动,非正常的价格大战。• 大型优质学前教育机构的进驻,导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。 狼来了…… . 政府加大对公办园的投入,导致幼教市场进入非公平竞争状态。民办园面临更加激烈的竞争环境。 7一、营销什么二、怎么宣传三、招生方案四、幼儿园招生营销关键点五、幼儿园(新园、发展园)招生方案举例六、几个问题沟通营销(了解)—招生(认可)—购买(追随) 三步曲 8 一、营销,是将所有资源整合,创造和形成产品,以满足消费者当下需求(短期)和他们将来需求(长期保持力)的一种社会和管理过程。 9 中 有效表达自己营销 深度关注客户 踏实扎根专业 10客户需求:孩子与家长 需求的交叉点, 以此与家长沟通 11 孩子的需求是什么? “ 爱心 + 快乐 + 成长” 12 “ 服务 + 质量 + 感觉” 家长的需求是什么 13让爱更多一点 14策略一:让爱更多一点的主题环境(满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要)1 、 幼儿园外部环境自然优美 2 、 环境发挥育人功能...

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