无限制新品体验机可行性报告 ２００８年５月１３日 从促销模式优越性分析 无限制新品体验机可行性！项目总论 便利店 超市 产品多元化、同质化严重，各品牌在有限的终端环境却以类似的终端促销手段争夺市场份额。 在竞品汇聚的终端，产品是否能第一时间激起消费者的购买欲，决定了它的市场分额。终端的较量已经是促销手段的较量 , 什么是最有效的促销手段，价格战，终端拦截，体验促销？牙膏类货架 方便面类货架 1 ）奖励机制带动新品推广优点：见效快，能给企业带来短期收益。缺点：忽视了新品本身特性可能对消费者产生的说服力，只能带来短暂的效益。目前终端促销形式及优劣分析 捆绑促销 降价促销 买增促销 雀巢演义活动促销蒙牛超级女生大型活动促销雀巢展示活动促销2 ）以活动为媒介推广新品优点：活动形式新颖，能吸引大量消费者注意。缺点：但活动中新品信息宣传零散，而人群流动性大，消费者往往记住了活动而忽视产品本身，宣传效果难以把握。多媒体试用体验雀巢试吃体验3 ）体验促销优点：1 、真正站在了消费者的立场，让消费者亲身感受，帮助消费者找到适合自己的产品。有效促进转换购买率。2 、灵活多变，可经多种渠道渗透进目标消费群，延展性强。3 、体验促销跳出了货架式、叫卖式的传统宣传形式，上升到产品与消费者直接对话层面。立顿试吃体验单页派发 某品牌洗发水派发试用 某品牌糖果派发试吃 传统体验促销形式及优劣分析 1 ）户外拦截派发试用（试吃）面临的问题： 1 、促销员费用高；2 、群体流动性大，目标人群难以区分；3 、对临促监控力度有限 , 新品派发的到达率无从考证 .卖场内立顿奶茶试吃活动 户外现场试吃活动 超市现场试吃活动 2 ）商场户外免费试用、试吃面临的问题：1 、受场地限制大，促销员只能网罗经过促销台的人群；2 、活动效果受促销员素质及推广技巧直接影响 , 促销员培训难度大。1 ）邮寄式新品体验优点：邮寄式新品体验能直击目标消费者，信息到达率和有效性高。缺点： 1 、企业需要承担仓储、转运、快递、媒体信息发布等费用，成本高，只适用于收益高的部分商品。2 、媒介信息发布的有效期短，辐射人群有限，限制了试用人数升级版的体验促销形式及优劣分析 《万科会》邮寄式体验会刊立顿茶邮寄广告2 ）网络式新品体验优点：形式新颖，符合现在生活节奏。 缺点：网站的知名度和点击率的高低直接影响...
