做农资是突出的季节性，如何做好旺季不着慌，淡季有市场，是很不容易的事情．当前又到了冬闲时节，很多的农资门市都关门闭市了，剩下下的无非是总结帐目参加展会，撮撮麻将，度过漫长的冬天．其实在淡季是农资行业关键的时间，需要调研市场，联络客户感情，体察农民需求，可以淡储淡销，农技营销等等，市场是勤奋的人耕耘出来的，不是等来的！只有默默一步一步扎扎实实做，等到旺季到来，就不用临阵磨枪了．要有忧患意识，要有未雨绸缪，农资行业就是先发制人才能胜利，而条件就是:淡季做好市场，旺季做好销售！新品上柜为何不动销0例：随着农资行业最近几年的蓬勃发展，不少新型公司依靠新品种得到发展壮大，快速占领了市场。A公司作为老牌种子公司，最近几年依靠老品种苦苦支撑。看到其它公司通过新品种得到快速发展，A公司也通过购买，决定开发M新品种。公司上下对该品种抱很大希望。希望通过M品种带动公司发展。但新品上柜后，销售却很不理想，实际销售量只有计划的25%，大量的存货退回仓库。公司一时陷入了困境。随着我国农资行业的快速发展，尤其是整个行业对科研的重视。最近几年在种子、农药行业出现的不少优良新品种，确实对农业生产做出了很大的贡献。农资产品的消费者――农民开始喜欢接受新品种。但最近的一两年，不少企业都遇到了上述A公司同样的问题。好不容易整合了一个新品种，然而上柜后，市场却不接受。那么，问题出在哪里呢？“新”品不新我国是农业大国，也是人口大国，农业是整个国民经济的基础。国家对农业也是高度重视。尤其在种子法颁布之后，种子进入市场经济。期间涌现了不少优良的新品种，对农业增产增收确实起到了很大的促进作用。但在最近的两年里，有部分企业为了追求利益，把一些没有突破的品种推向市场。农民在前几年选购的新品种，虽然价格高一点，但确实比老品种在丰产性、抗病性上强。因此农民对新品种的期望值也比较高。但近两年农民在“新”品种上没有再尝到甜头，对新品失去信心，不少农民开始回归选购老品种。营销首要的环节就是“产品力”，农资行业尤其如此。因此，企业在推广新品种时，一定要对新品有足够的认识，切忌把工作的重心放在推广没有价值的品种上。上市前的准备工作是否到位？不少企业对于新品上市没有统一的规划，只是简单把商品铺到渠道手里。在激烈竞争的市场经济下，没有周密的部署，结果注定只能是失败的。笔者认为要从以下几个方面做好准备：1.上市前的市场调查农资企业对于市场前期的调查普遍不是很重视。在企业计划上市一个新品种时，要针对新品种计划进入的市场展开全面的调查。包括当地气候、土壤面积和条件、种植习惯、常见病虫害、人口、经济发展情况等等。掌握必须的基本资料，为产品定位、定价提供参考数据。同时，针对准备开发的新品做必要的市场调查。包括新品的适应性、实用性、农民的接受程度等等，做到有的放矢。2.新品布点众所周知，我国土地辽阔，气候土壤条件复杂。农资行业具有极强的区域性。包括种子、农药、肥料行业。加上我国目前农资企业普遍处在发展时期，各种资源都非常有限。因此，农资企业在开发新品时，切忌全面开花，要做到有步骤有计划的逐步开发目标市场。这样做的好处还在于降低企业的经营风险，可以根据今年重点市场新品的上市情况，布置明年的市场开发。同时，在不适应区域应放弃推广。3.合理的定价大家都知道“价格策略”在营销中的重要性。不少企业在新品定价方面做得过于草率，希望通过新品在短时间内能赚得高额利润。在定价大多是凭个人以往的经验决定，并且没有公司中低层人员参与，往往是极少数人就决定了。更没有长远考虑新品在各个时期的价格变动。其实，新品定价应考虑的因素有：新品开发成本、新品种的产品力、同类型产品的市场价格、品牌力、农民的经济能力和接受程度、市场基础、新品开发的规模、行业发展阶段、渠道利润等。企业只有在充分考虑了各种因素后，才能制定出合理的，具有竞争力的价格。4.新品导入期的宣传农资行业和其它行业有较大的区别。在实验室或者试验田做出的新品种，必须在大田农业生产中进行验证，才能证明新品对于农业生产的有效性。一些在科研上不错...
