韦邦，成就每一个美梦韦邦，成就每一个美梦韦邦集团韦邦民用家具营销战略与区域市场推广方案 2 勇于接受挑剔在挑剔中矗立 挑剔出极品目 录第一部分、营销战略 营销问题分析 战略规划及目标 战略方针 竞争战略 产品战略 渠道规划 品牌规划 第二部分、整合市场推广 整合营销传播规划 第一阶段：韦邦渠道建设 第二阶段：春季市场推广 第三阶段：秋冬季市场推广 第一部分：营销战略第一部分：营销战略一、营销问题分析一、营销问题分析 7成为反映最集中和影响最大的因素。影响销量最大的因素影响销量最大的因素产品产品、、渠道网络渠道网络、、营销组织营销组织、、营销服务营销服务、、品牌策略品牌策略韦邦影响销量的诸多因素中产品网络渠道 • 分布： 网络布局未进行科学规划，部分地区不合理• 管理： 市场网络缺乏管理，各区域经销商完全依靠自己的经验做市场，企业对经销商无任何支持；• 网络显得脆弱，经销商难以形成忠诚度营销组织• 被动传统的生产+ 推销型组织结构• 缺乏严谨科学的决策机制，沟通机制，考核制度与激励机制• 营销方面人力资源缺乏，没有操作市场的经验；• 权利过于集中• 决策缓慢问题问题• 产品缺乏规划• 缺乏主推品种，许多产品匆忙推出即刻就成为滞销品种或销量过低；• 产品开发缺乏策略；方向性不够明确，品牌与传播• 品牌形象混乱• 品牌知名度普遍较低，品牌形象力难以触动终端销售；• 传播与促销基本是一片空白，在市场上各大品牌的广告攻势下，显得束手无策；• 终端形象的建立不理想，较混乱； 营销服务问题问题影响销量最大的因素• 企业内部不重视对营销的整体服务• 漠视对消费者的服务• 缺乏对经销商的服务 这些是困扰我们营销目标的障碍点……这些是困扰我们营销目标的障碍点……二、战略规划及目标二、战略规划及目标11 、韦邦的营销战略图、韦邦的营销战略图产品服务产品研发渠道促销价格终端人员机制管理市场反应力竞争要素投入程度修改前后的韦邦战略图修改前后的韦邦战略图品牌从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出韦邦的战略重点：战略，并明白无误的突出韦邦的战略重点：11 、以产品规划为起点，集中突出畅销产品系列（如 ）；对、以产品规划为起点，集中突出畅销产品系列（如 ）；对全国渠道网络进行整...
