区域白酒营销 36 种法则之细分法则唯有细分，才有机会。中国白酒无论营销还是 包装还是酒质同质化过于严重。这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强大对手的封锁，实现企业快速发展。唯有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差异性，从而使产品、品牌、运作市场的方法与众不同，从而在与强者的对抗中， 走出自己的特色道路， 创造一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分， 不同酒度、不同口感、不同工艺、 不同包装、不同容量、不同价格、不同功能、不同区域、不同种类、不同人群、不同渠道、 不同用途、 不同营销方式都可以成为小企业差异化细分的重要角色。一、度数细分当市场流行度数无法引起消费者注意，当消费趋势正在另一种度数发展时，你能否发现其中机会，首先开创一种与众不同度数，而且让消费者眼前一亮呢？山东人爱饮酒且豪饮，所以低度酒很流行。在山东邹平有这么酒厂，叫做月河酒厂，这个酒厂在2001 年— 2007 年，一度曾经是邹平白酒市场龙头老大。在2002 年之前，邹平市场是天地缘酒厂的苦瓜酒与范公酒篓的天下，白酒度数集中在32 度左右。这个时候，月河酒厂生产了一款度数为28 度扁瓶翠竹酒，一上市仅仅5 个月时间就满城尽喝扁翠酒，连续畅销8 年之久，后来因为企业管理不善，市场扁翠假酒泛滥，天地缘、范公、扳倒井强势进攻，在2008 年邹平市场成了扳倒井天下， 2011 年又变成天地缘、范公二强争霸，持续到现在。湖北石花酒业“霸王醉”就是一个典型的成功的度数细分成功案例。2001 年，由于企业体制不灵活等深层次的原因，酒业销售不过几百万元，面临破产边缘。2002 年，企业改制后迅速实现差异化创新营销，推出了第一高度酒霸王醉——清香型70 度。在尊重消费者基本认知的前提下， 用差异化的度数， 差异化的香型， 差异化的包装，一下赢得了市场， 销售额实现从 2002 年的 700 万到 2007 年的 1.8 亿的突破。二、包装细分唯有差异化，才更容易脱颖而出。我们纵观那些本来生存艰难或者初创的白酒企业，后来通过一定的营销模式取得成功企业， 在他们身上都有一个共同的特征就是产品包装的与众不同，能从众多同质白酒中脱颖而出。口子窖的美女瓶与铁盒包装，洋河蓝色经典的蓝色包装与美女瓶；高炉家酒的徽派建筑包装；三井小刀的刀型包装；炸弹二锅头...
