医药代表正规化道路医药代表的职责1. 做好医院开发的工作；2. 做好药企品牌在医院的宣传工作；3. 做好药品在医院的销售上量工作；4. 搜集药品的不良反应资料，促进临床合理用药；5. 做好药品针对医生的学术推广工作。6. 做好医院的进货工作、回款工作和客情维护工作医药代表八大罪状1. 医药代表为了医院开发成功，采取各种手段达到目的，比如利诱，色诱，甚至还有威胁。2. 为销量提升 , 通过各种手段诱导临床医生开自己负责的药品，形成大处方，如: 处方费、赞助费、促销费、进货费、临床观察费、统方费等。3. 为做好客情维护，经常拉拢医生从事各种吃喝玩乐的娱乐活动，破坏了医院的风气，也把医生带入了万劫不复的深渊。4. 导致了医院药价的直接高涨，大处方，高价药在医院泛滥。5. 引发了很多尖锐的社会矛盾，激化了医患关系矛盾。6. 干扰了药品的正常流通，致使我国医院临床用药始终处于不正常状态。7. 影响了药品招标采购和药品的定价, 使医院临床用药药品定价不合理。8. 诱发一些不合理用药的发生。1、您关注医药各细分领域多年，请您简单介绍下，在国内医药代表行业，存在着哪些现象或问题？答：医药代表，现在很多人直接指的是医院销售代表。医药代表这个词汇源自西方，是舶来品。医药代表是医药企业派出的从事药品临床推广的人员，很多药企对医药代表的定位有些名不符实，其实具体总结起来医药代表的职责是：1. 做好医院开发的工作；2. 做好药企品牌在医院的宣传工作；3. 做好药品在医院的销售上量工作；4. 搜集药品的不良反应资料，促进临床合理用药；5. 做好药品针对医生的学术推广工作。6. 做好医院的进货工作、回款工作和客情维护工作上述职责是实践中医药代表的具体职责。这可能和一些企业的医药代表职责不一样，但，这才是事实职责。由于以上医药代表的事实职责，这些事实职责导致药企在考核医药代表时候，经常把 1,3,6 作为重点，其他的甚至忽略不计，药企是企业，目的是盈利，于是这种考核导致医药代表在实际工作中必须以开发医院数量，产品销售量和回款作为工作重点，由于考核的目标性和利益驱动，导致医药代表从业的性质发生了严重的曲扭，这种扭曲导致医药代表在从业中出现了很多问题：1. 医药代表为了医院开发成功，采取各种手段达到目的，比如利诱，色诱，甚至还有威胁。2. 为销量提升 , 通过各种手段诱导临床医生开自己负责的药品，形成大处方， 如:处方费、赞助费、促销费、进货费、临床观...
