代理产品（封闭）高毛利产品品牌产品普药医药批发企业品种管理方案—初稿一背景：目前我司经营品种数12000 余种（月均产生销售），为了更加有目标性、策略性的支持我司OTC销售中心及商业销售中心的销售工作，提出以产品结构为导向的采销策略及公司毛利提升方案。二目标：为 OCT销售中心提供市场开拓及稳定增长的品种组合。三产品结构：利润来源销售额 +次要利润来四 基本思路及产品定位 : 连锁药店产品经营属性分类产品定位派昂对应分类派昂产品经营属性结构分类细分领域产品定位销售系数产品定位自营产品毛利的重要组成部分。此类品种能保证区域和价格可控。自营产品高毛利产品代理产品 （封闭） / 品牌产品≥25% F7 IIII 1. 毛利的重要组成部分2. 提供差异化品类重点产品既有销量任务和单品提成、也有厂商全面支持的商品重点品种：1. 高毛利品种2. 品牌产品 A类（竞销品）3. 普药毛利率在5%-10% 销售系数 I ）1. 毛利率≥ 10% ≥30% FA 类III 2. 具有一定的价格维护。20%≤X＜ 30% FB 类3. 渠道半封闭运行10%≤X＜ 20% FC类II 竞销品吸客品类。保证不断货，参与竞价。保证价格比竞争对手低5%-10%。品牌产品1. 毛利率＞ 5% 毛利率≥ 15%（包括额外费用投入：渠道梳理费、铺货费用等）品牌 A类III 1. 建立公司品牌形象， 利用厂方资源参与市场份额竞争及客户开拓。2. 毛利的次要组成部分2. 厂方进行营销资源投入，或重点推广的品种或厂方陕西市场份额≥3000 万3. 厂方有超过1 年以上的营销合作协议或品牌代理协议或同品类为独家产品或竞品不超过5 个4. 市场价格较为稳定，且为市场流通产品其余产品品牌 B类II 品牌协议商品依靠厂商广告投放，地面拉动，没有销售任务，只有销售奖金KA产品及签订连锁协议0 大普药到处可以拿到的商品大普药普药产品1. 厂方无营销资源投入。品牌品牌普药I 吸客品类，主要采用低价策略，价格按市场价格变化，持续客户关注。 对于品牌普药可定期特价销售策略。2. 厂方无深入合作意向。3. 毛利率≤ 5% 4. 市场价格体系乱非品牌普通普药0 5. 是否品牌产品拟淘汰0 五 品种的营销推广策略：1. 按照上表的 销售系数 进行，进行重点品种及品牌产品的重点销售，两者必须制作报表，每周跟进销售进度、每月总结销量达成情况。2. 重点品种及品牌 A 类，须下考核（销量任务及单品提成） 。3. 专人负责高毛利产品及品牌A 类的管理（品种经理） ，在活动...
