营销管理1、如何理解医药营销管理的概念（第一讲）( 答题要点：细分市场，创造需求)Copyright@ 徐伟中国药科大学商学院第一讲：温故而知新被忽视的市场需要被忽视的市场需要被忽视的用途和功能被忽视的客户被忽视的客户被忽视的用途和功能已确认的的市场需要现有的和潜在的客户我们的商品能够展示的用途和功能被忽视的机会被忽视的机会已定型的市场细分＋定位的战略市场处于分割且饱和的状态市场需要客户群用途或功能营销战略水平营销组合水平?营销： 满足他人的需求 且自己也能赢利。?营销管理：选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客 。一、药品营销：指在医药市场中，通过医药产品的销售，满足他人的需求且自己也能赢利。药品营销管理：即在医药市场中，选择医药目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。二、医药营销管理包含：分析市场机会、选择目标市场、策划营销战略、设计营销方案和实施营销努力等五个方面。、市场机会是一种消费者尚未得到满足的潜在需要。这种机会包括已确认的市场需要、客产品用途和功能、机会和被忽视的市场需要、客产品用途和功能、机会，企业更应当关注的是市场中尚未有适当产品予以满足的那些需要，这样才能使企业在市场上居于领先地位并获得较大的收益。、选择目标市场：市场机会的发现使企业知道了它应当去满足什么样的需要，但要建立起企业在其将要进入的市场中的相对优势，还必须知道它应当满足哪些人的需要。这是因为对同样需要的满足，不同人群所要求的满足形式、程度和成本等是不一样的，企业只有认识了这些对需要满足方式所存在的差异，才能提供最受欢迎的满足方式，去满足一个或几个消费群体的特定需要，从而在市场中建立起自己的相对优势。这就需要对市场进行细分，选择目标市场和进行市场定位。、策划营销战略，营销战略直接受公司的业务战略计划所指导。只是在具体产品的开发上，要进行更为具体的策划和落实。④、设计营销方案，营销方案规定了营销活动的每一个步骤和每一个细节，从而可付诸于实施。⑤、实施营销努力，营销计划的成功实施则取决于一个高效的营销组织系统和一套完备的营销控制程序。2、我国的医药行业的现状是什么？对医药企业竞争带来哪些变化？( 回答要点 : 从医保上讲 ) （第二讲）一、 现状：①、目前，医药工业以25%速度增长， 中成药以 19%— 20%的速度增长， 全国医药工业实现现价总产值10000亿...
