医药连锁集团商业计划书3 医药集团商业计划书医药连锁集团商业计划书4 一、医药集团概况XX医药集团旗下拥有2 个全资子公司：长春XX迪瑞药业有限公司、吉林省XX大药房连锁有限公司。1、长春迪瑞药业有限公司注册资本： 1500 万元法定代表人：刘 XX 地址：长春市2、吉林省大药房连锁有限公司注册资本： 250 万元法定代表人：刘 XX 地址：长春市二、中国医药流通市场的现状1、目前国内医药流通的渠道主要有三种方式（1）生产企业――药批企业――二级药批企业――零售商（药房、医院）――消费者；（2）生产企业――药批企业――零售商（药房、医院）――消费者；（3）生产企业――零售连锁――消费者；2、中国药品批发企业存在以下问题（1）数量多，规模小，能够形成规模，具备跨地区经营的能力的企业很少；（2）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高；（3）缺乏效率，服务差， 客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务；医药连锁集团商业计划书5 （4）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐；（5）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体；（6）因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系3、中国药品流通业的发展趋势（1）医药连锁企业发展迅速；（2）医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道；（3）由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域；（4） 品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。三、XX医药集团的经营模式XX医药集团经过 10 余年的不断探索和发展， 初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的经营模式，主要体现在：（一）医药药品经营的主要特点1、以 OTC药品为主；2、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种；3、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标4、药品销售采用即时结算－0 帐期5、市场营销手段先进，形成独特的市场体系（二）医药物流配送服务的特点1、服务对象广泛（1）药房，包括直营药房、连锁加盟药房；医药连锁集团商业计划书6 （2）医院、诊所；（3）其他药品流通企业。（4）电子商务客户2、支持多种订货方式（1）EOS （2）电话（ Call Center）、传真（3）电子商务3、免费的快速配送服务（1）为市内客户提供 4 小时内订货送达服务，；（2）为郊区客...
