某人民医院营销方案策划：综合办公室日期： 2012 年 3 月 17 日2 目录：一营销目的 ............................................. 3 二目标群体定位 ......................................... 3 三开业前营销方案 ....................................... 3 四中期营销策略 ......................................... 4 五营销执行计划表 ....................................... 6 六营销预算 ............................................. 7 3 一营销目的某县人民医院新院于2012 年 3 月份隆重开业。为了树立新院开业前期良好的公众形象， 初步开发某市的医疗市场， 发展潜在医疗客户，特制定《某县人民医院新院营销方案》。二目标群体定位目标群体定位如下：1. 为某县人民医院新院开业营造氛围，引起某市各界人士的关注。营销目标群体定位为：某市（五县一区）全市人民。2. 重点开发某县、某区、某市南部的医疗市场，并通过以上市场，慢慢渗透河南地区市场，为医院后续营业带来稳定客源。营销目标群体定位为：某县、某市南部、某区的所有诊所和卫生院。3. 通过网络营销手段，做好我院官方网站的推广工作。优化相关常用关键词，例如“某最好的医院” 、“某市环境最好的医院” 、“某市高标准医院”、“某市正规美容医院”等，做到百度搜索引擎排名第一页。营销目标地域定位为：某市及其周边城市。三开业前营销方案为某县人民医院新院开业营造影响力，带动第一批客户来新院就医。具体实施方案如下：1. 开业邀请函：向某市各界相关单位及其个人发放新院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有某县人民医院新院标志、广告图案。2. 报纸广告：开业十天前在某晨报做整版宣传广告三次，并附上相4 关优惠活动信息。3. 手机短信：开业三天前针对某区、某县、某市市三个地区群发短信 50 万条，告知广大群众新院开业并附上相关优惠活动信息。4. 传单广告： 开业一周前， 在新院附近几个乡镇发放5 万份宣传页，介绍新院的相关情况，并附上相关优惠活动信息。5. 乡医公关：制作精美礼品，印制上新院标志。在开业前10 天，对某区、某县、某市南部每个乡医免费赠送。6. 电视广告：开业前一个月在某电视台做一个30s 的视频广告，视频广告在 3 月 25 日准备到位。此广告着重介绍医院某市第五人民医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。7. 健康卡营销： 定制健康卡 5000 张，下...
