员工工资提成管理制度1、目的1.1 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围2.1 提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员) 。3、薪资构成3.1 薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责4.1 各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助产品款项的回收。4.2 企管部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。4.3 财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；5、提成管理5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金/ 意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。5.2 提成结算方式：隔月结算。5.3 离职的销售人员，离职2 个月内发放所有剩余提成部分。5.4 提成分配（ 分直接拓展、招商会项目两类提成）：提成人产品类别产品移动互联类服务器类定制类网站类电商类直销类资金类信息提供者4% 5% 8% 8% 5% 5% 6% 跟单人10% 11% 15% 15% 10% 5% 15% 直接管理1% 1% 2% 2% 1% 1% 2% 间接人员0.5% 0.5% 1% 1% 0.5% —1% 合计16.5% 17.5% 26% 26% 16.5% 11% 24% （销售总额）提成人提成比例说明销售人员10% 合计提成的分配为总额的20% 老师5% 总指挥3% 会务人员2% 合计提成额度20% 发薪日一起发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为100 元/ 人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。5.5 所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。5.6 直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000 元（业绩如持续未完成，工资将下降至淄博最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。6、实施时间自 2017 年 3 月 1 日起开始实施
